销售通路的概述.pptx

销售通路管理;第一章销售通路的概述;商品分销与销售通路 商品分销产品从制造商到消费者的传递过程中所涉及的一系列活动。 销售通路商品分销活动的载体; 销售通路是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 菲利普.科特勒; 所谓销售通路是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。;销售通路成员：;1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 　　 2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3．前提是商品所有权的转移 ;物流 产品、促销品、展台、礼品赠品、宣传品 资金流 信息流 文化流 情感流 服务流 资本流 知识流 风险流;制 造 商;1．实物流;神州数码林杨：传统分销和新兴渠道两手都要硬;行銷通路為何存在 ;行銷通路為何存在;降低交易次數;降低交易次數;降低交易次數;后勤功能 实物分销：运输和储存货物以克服时间和空间差异 分类：克服数量和花色差异。 促进功能 调查：获得有关其他渠道成员和消费者的信息 融资：向最终消费者提供信用和其他财务服务以促进产品的流通;/v/b/1330997-1273228170.html(销售通路大未来);谢 谢