销售部门的职能.pptx

1.1销售部门的职能;销售部门的职能;几种常用的销售组织模式;地域型组织模式;地域型组织模式;产品型组织模式;产品型组织模式;顾客类型组织模式;按顾客类型划分组织模式;功能型组织模式;功能型组织模式;销售部门人员;销售经理的五大任务;销售经理的职责;地区销售经理;地区销售经理的职责;销售代表;理货员;导购员;销售代表岗位职责;直接拜访零售商客户； 完成商品化陈列工作的要求，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的执行，并进行购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列； 培育零售商客户对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识； 积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效途径进行回馈，提出相关建议，并依据定点巡回的原则，在管理好专柜的同时，维持与商场的良好客情关系； 保证所销专柜的配货及货品调换； 负责专柜理货及品牌形象维护； 在销售代表和市场专员的指导下，管理导购人员（兼职或专职）并对其进行基本的培训。 ;导购人员职责;销售计划、组织与客户管理;客户的计量管理;客户的营销参谋;推销技术;专业推销员