银鹭花生牛奶推广方案.pptx

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;目 录;目 录;; 一,为何选择TP花生牛奶;;让我们走近“红土地”—— 江西;;据说,江西的变化与孟建筑书记的领导和一次来“银鹭”的参观有关: 92年当时的省委书记孟建筑带领江西考察团来“银鹭”总部参观,看到银鹭大楼前停满了很多货车,很受感动,特别是看到很多挂着江西牌照的拉猪车,空车等着拉“银鹭”产品。孟书记讲了一句“耐人寻味”的话:“江西怎么会有发展?江西农民辛苦养了一年的猪来福建换回一车水。江西要有发展产业一定要转型!” ;“产业转型”关系到一个地??的发展,;;;;;在江西: 07年年会,在深圳,当我们推出TP砖型花生牛奶时,所有的眼光都聚焦在这个产品上。 在怀疑和期待的眼光中, 我们走进了2007年 ;;目 录;二,怎样定价;二,怎样定价;二,怎样定价;批发商最现实——什么产品 利润高就卖什么!;二,怎样定价;;二,怎样定价;目 录; 高品质 高价格 成熟产品; 战线拉太长的; 最终,我们把目光锁定在:“蒙牛”、“伊利”;;三,往哪里卖? ;;三,往哪里卖? ;; ;三,往哪里卖之——县城大卖场 ;三,往哪里卖之——县城大卖场 ;三,往哪里卖之——城乡结合部 ;;三,往哪里卖之——城乡结合部 ;三,往哪里卖之——城乡结合部 ;三,往哪里卖? ;;三,往哪里卖之——乡镇 ; ; ;目 录;;四,怎么卖之——陈列 ;四,怎么卖之——陈列 ; 不管能不能卖货, 一定要整箱堆出来!;当牛奶卖! 贴住“蒙牛”和“伊利”, 气势上压倒它们!;在吉安—;在东乡—;之后,宜春也做了类似的堆位;丰城,也紧跟其后!;在广丰—;在抚州—;在宜春—;四,怎么卖——之订货会;许多年前,银鹭的订货会开得很成功! 它为当时的市场拓展曾经立下汗马功劳。 但近几年来,银鹭经销商没有了开订货会的习惯; 反而一些所谓的大品牌一年到头就是开订货会(“统*”早在前年就开始这种做法,据说“娃**”在南昌一年要开3次订货会) 疑问——我们还开订货会吗?;;南昌是今年订货会最大的赢家; 春节前夕到场人员380多人,实际订货420多组,16包装的利乐砖花生牛奶现场订货16000多箱,订货金额130多万,现场气氛热烈,活动效果良好!;; 中秋节,又在进贤和郊县开展了两场订货会 ;银鹭奖品:决不寒酸!;;四,怎么卖?之——资源集中,各个击破;说明:1、06年投入店招259个; 2、07年投入店招243个; 3、现有店招合计502个;;说明:1、06年投入年度堆位21个; 2、07年投入年度堆位27个; ;说明:1、06年投入包柱64个; 2、07年投入包柱100个; ;说明:1、06年投放冰箱100台; 2、07年投放冰箱192台; 3、投放的区域由06年的4个,增加到 14个 ;四,怎么卖?之——资源集中,各个击破;四,怎么卖?之——资源集中,各个击破;四,怎么卖?之——资源集中,各个击破;路演活动现场;热买中…….;消费群体从几岁到几十岁都有(男女老少齐全);中秋”送礼” 当然”花生牛奶”;路演现场…..;江西父老乡亲十分热情………….;总结;最后代表江西全体经销商和业务团队,欢迎各位老板到江西来做客! 那里有—— 红土地、红辣椒, 当然还有更红的“银鹭”花生牛奶 谢谢大家!;;

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