销售业务人员自我管理与经销商管理.pptx

业务人员自我管理与经销商管理; 目录/Contents;一;业务代表的工作职责;业务代表的关键指标;业务代表的基本素质;业务代表的良好习惯;业务代表的良好习惯;计划性拜访（拜访八步骤）;访前 服务 陈述 访后;1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、拟定单 6、销售陈述 7、回顾与总结 8、行政工作 ;1、准备 2、打招呼 3、店情察看 4、产品生动化 5、拟定单 6、销售陈述 7、回顾与总结 8、行政工作 ;异议处理“四原则”;异议处理“四原则”;异议处理“四原则”;异议处理“五步骤”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;异议处理“六方法”;; ;陈列八要素是什么? 1）、确保产品数量充足，规格齐全； 2）、获取良好的陈列位置； 3）、争取最大陈列面； 4）、确保标价清晰易辨； 5）、定期清理货架，做到先进先出； 6）、通过POP材料做生动化布置； 7）、陈列的黄金原则； 8）、保证与客户的良好合作； ;;; ;气 势;保持一致性非常重要 公司所有产品集中陈列 同品类上下块状陈列 品牌名称面向消费者 大规格放在下层 小规格应放在最上层 ; ; 先进先出的原则 在售点内的具体要求： 前排放旧货 后排放新货;正 确 展 示 产 品;怎样确保所有的库存都得到正确轮换? 1.盘点仓库库存 2.将最旧货移到销售最好的位置 3.为所有我们产品所在的区域做产品生动化 4.给货架、端架、挂条、挂网、堆头进行补货 5.清除变形或破损产品 6.清洁货架、堆头、挂网、挂条等所有生动化产品设备 7.让消费者知道我们产品的零售价 8.确保各SKU均有充足的库存 9.为洽洽产品、货架和多点陈列争取最佳位置 10.所有洽洽产品，依照陈列标准放在一起 ; ;产品生动化五字要诀 ;生动化陈列——固定陈列（正常货架）;生动化陈列——变化型陈列（端架）;生动化陈列——变化型陈列（堆箱）;生动化陈列——变化型陈列（挂网）;生动化陈列——变化型陈列（包柱）;生动化——常见广宣形式;货架板;; 项目; ;订货 – 1.5倍原则;订货1.5倍原则 – 举例;库存管理;库存管理;库存管理;库存管理; ; ;