销售业绩倍增法则07.pptx

主讲：王 平 聚成企业管理顾问有限公司 高级讲师 ;王 平 老 师 简 介; 主讲：王 平 聚成企业管理顾问有限公司 高级讲师 ;;;三种营销方式;;销售战场;及销售关键 ;销售过程中销的是什么?; 　　我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己——乔吉拉德！;销售过程中售的是什么?; ;买卖过程中买的是什么?;;;;;;;;;　;;;人 生 三 宝;;;巅峰销售十步骤;一 准备;;;职业;;你把今天的工作视为事业,;;做事的态度与报偿;做事的态度与报偿; 长远眼光;一 论证观念; 企业家的思路:;;;专 业: 企业三类人才: A 技术 B 管理 C 销售 ;问题:;案例:; 不是环境或遭遇决定了我们的命运，而是对环境或遭遇所抱持的态度决定了我们的命运！;;黄金客户七个特质;三.对你的行业产品或服务持肯定态度对你过去产品，行业、服务认可;;;;NLP 技 巧:; 五.了解顾客需求;1、现在用什么?;六.介绍产品做竞争对手比较; 七. 解除顾客的反对意见;?????解除反对意见两大忌;六大抗拒原理：; 解除抗拒的套路 ; 价格的系列处理方法 （太贵了）; 五、以高衬低; 六、为什么觉得太贵了； 七、塑造价值、产品来源 ； 八、以价钱贵为荣； 九、好贵你有听说贱贵吗； 十、大数怕算； 十一、是的.我们的价钱是很贵.但是成千上万的人在用.你想知道为什么吗？ 十二、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用后悔的经验。你同不同意，一分钱一分货，我们没有办法给你最便宜的价钱.但是我们可以给你合理整体交易.; 十三、富兰克林; 十四、你觉得什么价钱比较合适？ 十五、你说钱比较重要 还是效果比较重要； 十六、生产流程来之不易; 十七、你只在乎价钱的高低; 十八、价格≠成本; 十九、感觉、觉得后来发现，我完全了解你　　　　　　的感觉，很多人第一次看到我们的价格也这样觉得他们后来发现。; 八. 成 交;一、信念 1成交关键敢于成交 2成交总在五次拒绝后 3只有成交才能帮助顾客 4不成交是他的损失;九.转介绍;假如你不好好的 关心顾客、服务顾客 你的竞争对手乐意代劳 ;让顾客感动三种服务;顾客服务三种层次