销售中的读心术裴宇晶.pptx

销售中的读心术 —方法与工具 ;你遇到过这些问题吗？;人心不同，各如其面;销售人员为什么需要“读心术”？;;*;;“它”就是九型人格;九型人格的起源与发展;九型人格最大特色——深刻;*;九型人格核心优势——实用;营销中该重点展示产品的哪一面？;性格会影响你的事业发展;;10:24;;核心价值观;注意力焦点;二号的核心动力特征;2号的一般行为特征;2号人格的销售要点;;核心价值观;注意力焦点;三号的核心动力特征;3号的一般行为特征;3号人格的销售要点;;核心价值观;注意力焦点;四号的核心动力特征;4号的???般行为特征;4号的一般行为特征;4号人格的销售要点;10:24;;核心价值观;注意力焦点;五号的核心动力特征;5号的一般行为特征;5号人格的销售要点;;核心价值观;注意力焦点;六号的核心动力特征;六号的一般行为特征;6号人格的销售要点;6号有两种： P 6=Phobic 6 惶恐 6 CP 6=Counter Phobic 6 先发制人 6;;核心价值观;七号的核心动力特征;7号的一般行为特性;7号人格的销售要点;10:24;;核心价值观;注意力焦点;八号的核心动力特征;8号的一般行为特性;8号人格的销售要点;;核心价值观;注意力焦点;九号的核心动力特征;9号的一般行为特征;9号人格的销售要点;完美型;核心价值观;注意力焦点;基本恐惧：怕自己出错、堕落。 基本欲望：希望自己是正确的，所做的事情是符合完美标准的。 行为动机：做正确的事，并要求他人，完善世界。 ;1号的一般行为特性;1号人格的销售要点;助人型;注意力 焦点;九型人格关系口诀;推荐学习网站