销售主管的角色与职能.pptx

区域销售主管的职业发展之路;课程目标;一.销售主管的角色定位 二、销售主管的素质模型 团队管理 关系建立 执行力 自我管理和激励 个人品德 二.主管的职能 1.职责 2.能力 三.管理技能的提升 四.行动计划;区域销售主管：;区域销售主管：岗位职责;区域销售主管的角色定位;;主管的定位;主管必须具备的能力;主管业务素质模型;主管业务素质模型;品德;执行力;领导才能;领导才能提升模式;设定标准什么是职位概述？;设定标准职位概述的功能;设定标准职位描述：例子;标准的重要性;评估员工的方法;评估优秀员工;评估优秀员工;评估优秀员工;“A”类员工;“A”类员工;进行评估;管理能力;管理过程;计划根据公司目标设定优先顺序 组织根据优先顺序分配资源 辅导领导和激励员工提高工作业绩 控制确定业绩的评估标准、评价员工表现、采取行动以缩小同目标的差距;管理能力-团队管理;什么是一个团队？;什么是一个团队？;以成功为导向的团队模式;团队中的领导角色;有效的团队领导技巧;团队发展的四个阶段;保持团队的方向极具挑战性！ 哪些因素影响了团队的绩效并使团队退步？;影响力;影响力;关系建立;市场信息收集及反馈;自我发展，发展他人;发展;从经验中学习;从经验中学习计 划;从经验中学习行 动;从经验中学习反 思;练 习;从经验中学习;发 展;其它有关发展的反思;职业发展对话;发展性思维;发 展; 道德知识 岗位认知 工作技能 法令知识 ;管理技能的提升：士气低落的原因; 领导的技巧 教导的技巧 激励的技巧;领导的技巧;教导的技巧;激励的技巧;做主管常犯的错误;主管的困惑;认清承上启下的职责 了解上司 明白基层抗拒的习性 必须勇于做“坏人”（唱黑脸） 了解同事心态;;主管的工作职责是什么？ 业代的工作职责是什么？