销售人员基本培训课件.pptx

;第一部分 销售的基本概念 第二部分 销售的基本认知 第三部分 销售人员个人发展（一） 第四部分 销售人员个人发展（二）; 销售员是企业销售的主力军之一，为企业的发展进步做出巨大贡献，好的销售员能成功树立商品的形象，并且能销售出商品，形成二次顾客。所以，良好的销售员技巧培训是企业明智的选择。 ;如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真正需要？; 你是否也面临着类似的诸多问题呢？;第一部分 销售的基本概念;一、社会演进对销售的影响;一、社会演进对销售的影响;二、销售人员必须知道的三件事;二、销售人员必须知道的三件事;二、销售人员必须知道的三件事;三、销售的含义;四、销售工作的特性;四、销售工作的特性;四、销售工作的特性;五、销售的五要素;五、销售五要素;六、销售人员的工作职责;七、销售人员应树立的观念;第二部分 销售的基本认知;　　　 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。　 -----原一平　　　　　　　　　　　　　　　　 ;一、优秀的销售员所具备的素质;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;二、建立新的销售模式;三、提升销售素质;四、何谓3HF;第三部分 销售人员的个人发展（一）;一、全方位销售职能测试;二、积极的心理态度;三、追求成长的自我概念;四、影响销售业绩进展的障碍;四、影响销售业绩进展的障碍;第四部分 销售人员的个人发展（二）;一、培养个人的魅力;一、培养个人的魅力;二、销售的心理定律;二、销售的心理定律;三、锻炼心??健康素质;四、持续地发展个人力量;四、持续地发展个人力量;;感 谢 聆 听！;谢 谢