长沙央区百盛天心华庭项目推广策略报告.pptx

[百盛·天心华庭]核心推广思路;~构架~;1;A、基础数据;开发商：湖南百盛 位置：长沙市人民西路与蔡锷南路交界处东南角，与天心公园 连为一体。 经济技术指标：包括住宅、商业，占地12亩，总建筑面积 77702.49平米，由5层商业裙楼和24层双子住宅塔楼组成， 共30层，容积率7.8，绿化率32%，车位约280个。 交通：2、143、123、803、145、202、314、11、9、旅游2线、 122等20余路交汇贯通，交通极为便利。 ;B、数据整理;[普遍价值关键词] 市中心、公园、高层 ;C、方向探讨;[方向一] 繁华气质，中央生活 ;2;A、产品市场分析;星城地产推广已从单一产品硬件比拼上升为主题推广； 在主题推广的大势之下，产品市场竞争由初级阶段的 地段竞争、景观竞争、空间竞争转移为同一总价之下 的主题竞争，这正是房地产市场推广成熟的标志—— 卖点抱团出击。 若本案预定位为星城单价最高楼盘，则由于本案的户型 区间分布较广，则注定本案的竞争将来自整个房地产市 场，所面向的客户也绝不仅仅限于区域范围之内。;“滨江”主题、“南城大长沙”主题、“LOFT”空间主题、“东城富 人区”主题等等，都将分流我们的客户。 由于本案存在一部分300平米以上的超大户型，其总价相当 于近郊别墅的价格，因此本案的竞争同样也会在不同物业类 型上展开。 ;B、目标人群市场分析（基于高价位的接受人群）;[多次置业者] 多次置业，导致置业的投资心理较强。 物业的升值空间和可利用率成为考量标准。 多次置业，从空间的使用功能上升为纯“占有欲”的满足， 以马斯洛的观点来说即满足“自我实现”的需要。 这使其的购买空间进入“奢侈品”竞争行列。 投资为自我说服的表象心理，标榜自我“I CAN”为隐性心理。 ;[首次置业者] 强城市情结 只选最好的，宁可负重彰显 其行为背后，亦隐藏着强烈的“自我实现”欲望;[结论] “自我实现” 将成为本案的定位准绳;3;A、产品市场定位;[产品市场定位] 准绳：自我实现 ;[产品市场定位] 准绳：自我实现 ;[产品市场定位] 高端高层物业 ;B、产品建议;[建筑] 外立面：营造欧陆宫廷气质 增加项目的象征意义??—空间的庄严感， 用以加强项目的特质“天心”气质。 [商业配套] 引入商业应与项目保持一致气质。 餐饮：秦皇食府类 会所：美度类 ;4;三角关系;三角关系;[品牌沟通示例]如果世界是平的，那你是谁？孤品，对抗无等级奢华放旷，拒绝品位融合寡占，豪宅世界最后一块高地;5;本次提案结束, 期待与贵司进行推广布局的沟通 谢谢。