销售人员的招聘及其培训.pptx

销售人员的招聘与培训;学习目的与要求;教学内容：;第一节合格销售人员的条件;;;销售人员素质的“3H1F”模式;企业最难办的事情有两类;一、合格销售人员的条件;传统的竞争优势理论认为公司的竞争优势来自于以下两点：;;课堂讨论：;应聘者通常关心的是：;;;招聘给公司带来的竞争优势：;二、销售人员的特点 ;（一）品质;（二）技能;;;;（三）知识;;;;;三、医药销售人员必备的知识;;第二节销售人员的招聘途径与录用过程;;;销售经理招聘销售人员的流程;一、确定销售人员需求的数量;（二）工作量法;（三）边际利润法;二、销售人员的录用过程;;;三、销售人员的招聘途径;;你公司做招聘准备工作的时候，应准备的资料;某企业销售明星选拔流程图;讨论题：;第三节销售培训的原则与内容;;;;;李嘉诚谈接班人培训 ;;; 医药企业高层领导对培训的看法 ;一、销售培训的原则;（三）讲求实效原则实践第一原则;;二、销售培训的内容;;（三）销售技巧的培训;（四）客户管理知识的培训;;第四节医药企业销售培训情况 ;（一）初始阶段;（二）发展阶段;（三）无序阶段;（四）调整过渡阶段;;二、培训特色;（二）第二阶段（发展阶段）;（三）第三阶段（无序阶段）;（四）第四阶段（调整过渡阶段）;三、销售培训的作用;;;第五节销售培训的程序与方法;二、方法;三、建立员工培训体系 ;四、销售培训的绩效评估;五、销售培训的绩效分析与评估;（一）目前医药企业的培训中存在的主要问题：;企业培训发展计划;年度培训计划;;;（二）绩效评估　;（三）建立企业培训文化;;本章节的重点：;