销售人员的时间管理培训教材.pptx

销售人员的时间管理 Prepared by ：Kyle Date：2016.3.31 目录 时间管理局 培训目标 1 2 5 3 4 了解时间 管理的 意义 知道如何 控制时间 漏洞 提升价值 掌握提高 时间效率 的技能 掌握常见 时间管理 工具的使 用方法 培训目标 无法补偿 独一无二 必不可少 无法积蓄 时间的特性 时间的特性 算算我们的时间 准备一张白纸 你的时间 60岁以后你退休了 睡眠占了你每天的1/3 你用于工作的时间 吃饭 路程 娱乐 时间的特性 周末占了你每年的1/3 80%的结果由系统中20%的 变量决定 80/20法则 时间管理的法则 事件 产出 80% 80% 20% 20% 工作时间 工作会自动地膨胀占满所有可用的时间 帕金森原则 规划时间 时间管理的法则 时间管理的法则 13 瑞士奶酪法 时间管理的法则 怎么运用我们的时间? 时间管理的法则 大事为主轴 小事插空挡 时间管理的法则 艾维李效率法 时间管理的法则 时间 星期一 星期二 星期三 星期上 星期五 星期六 星期日 上午               中午               下午               晚上               备注               总结               一周时间运筹法 教养 整理 整顿 清洁 清扫 5S管理---从点滴做起 时间管理的法则 下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes” Or “ No”. 1 你通常工作很长时间吗？ 2 你通常把工作带回家吗？ 3 你感到很少花时间去做你想做的事吗？ 4 如果没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？ 5 即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？ 6 你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？ 7 你经常在做重要工作时被打断吗？ 8 你在办公室用餐吗？ 9 在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10 你时常把工作推到最后一分钟，然后很努力的去做完它们？ 11 你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12 你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13 当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14 你常无暇阅读与工作有关的书籍？ 15 你是否太忙于一些琐碎的事而没有去做与目标一致的大事？ 16 你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？ 时间管理的技巧 总结你的时间掌控 12——16 “yes” 救命！你在时间管理上需改进 8——12 “yes” 4——8 “yes” 0——4 “yes” 当心！你需要重新审视你的时间行动指南 可以！方向正确，但需要提高冲劲 恭喜！坚持并保留你的方法 时间管理的技巧 时间管理“五步走” 第一步：区分轻重缓急 第二步：防止“时间大盗” 第三步：有效使用时间 第四步：制定周密的计划 第五步：养成良好习惯 中 国 销 售 培 训 网 时间管理的技巧 时间管理的技巧 时间管理第一步 客户放款 培训 客户交资料 锻炼身体 应酬 看电视 拜访客户 做工作计划 M2 M4 M3 M1 客户放款 客户放款 培训 客户交资料 锻炼身体 应酬 看电视 拜访客户 做工作计划 时间管理的技巧 练习 重要不紧急 重要紧急 紧急不重要 不重要不紧急 轻重缓急的优先级管理 事情的四个象限 重要性 紧急性 重要性 A 高度优先（必须做） B 中度优先（应该做） C 低度优先 紧急性 1 必须现在做 2 应该很快做 3 不紧急 时间管理的技巧 防患未然 改进产能 建立人际关系 发掘新机会 客户交资料 客户放款 有期限压力的计划 不速之客、电话 邮件与报告 某些会议 受欢迎的活动 必要而不重要的事情 繁琐的工作 浪费时间的事 有趣的活动 某些电话、信件 轻重缓急的优先级管理 事情的四个象限 重要性 紧急性 时间管理的技巧 坚持自律 1 2 3 4 寻找自己不足之处 进行针对性管理 根据优先顺序进行组织 和必要时进行重组 履行时间安排 确定优先顺序 时间管理的技巧 区分轻重缓急 防止“时间大盗” 时间管理的技巧 时间管理的技巧 “时间大盗” 无价值的活动 看电视 网上聊天 玩游戏 …… 不良的工作习惯 无序放置文件拖延 工作不专心导致的低效率 工作无序 拖延 …… 防止“时间大盗” （1） ----不做无价值的事 无价值 有价值 时间管理的技巧 一起去喝茶？ 对不起， 我没空！ 时间管理的技巧 防止“时间大盗” （2） ----学会拒绝 1 2 3 记住：不能拒绝，就会受别人时间表的控制 克服心理和情面障碍 拒绝处理四部曲 Reality Identity Creativity Sa