门店卖场布局与陈列.pptx

卖场布局与陈列;;卖场布局三大原则;通道设置要宽敞;通道的走向设计和宽度设置是根据商店规模、预计客流、商品种类与性质等来确定的。 通道既不能造成阻塞不畅，又不使空间使用浪费。 ;;商品布局;;第 一 磁 石;顾客动线;规划卖场的最重要目的是尽可能将卖场展示于顾客面前设施等。并使顾客能够观顾整个卖场，作更长时间的停留，能够购买更多的商品而营造气氛。 环形的顾客动线空间和顾客视线与视野是开发有效的顾客动线的重要构成因素。;环形的动线布局 ;环形的动线布局是将顾客诱导至特定空间的顾客流动样式。环形布局的主动线可以明显地突出陈列设施的配置、地面的材质及色彩的变化，使顾客诱导至整个卖场。 通过主动线的堆头商品陈列将顾客诱导至卖场的各个角落。; ;顾客动线空间?;顾客购物心理;顾客的视角和视野;顾客常常是以30度角自然地浏览卖场商品，为有效地吸引顾客的视线应充分重视陈列设施的高度和角度。;销售用设施的摆放不应阻碍顾客在不同的商品群里移动。商品陈列设施常常以从低到高、从前面到后面、在设施间留有适当空间。;端架与堆头;端架——顾客通道的展示窗 陈列促销商品的端架，起到引导顾客进入本商品部门的作用。 端架主要用于促销商品、高毛利商品、降价商品以及向顾客展示季节性商品的陈列。 ;堆头——生活用品或食品的等促销商品陈列的区域。 堆头区域陈列的商品应与附近货架上的商品有一定的连贯性，并且从视觉上来讲能够起到介绍其商品种类的作用 堆头也应从一定角度上能够反映商品的价格与价值。;;商品陈列;商品陈列法则（1）;视平线陈列区域的销售概率;高于视平线陈列区域的商品销售概率为10%。 低于视平线陈列区域的商品销售概率为25%。;商品陈列法则（2）—陈列逻辑;商品陈列安全性，防止顾客、商品、员工的受伤； 商品视觉全面性，减少体积较小商品陈列被顾客忽视； 商品陈列要体现美感，考虑灯光、颜色、图案等因素。;垂直陈列;;垂直陈列的优点;将商品大量地垂直陈列，使顾客感觉到卖场强大的销售冲击力。应遵守按照商品的种类、款式、颜色、尺寸系统地陈列各商品带、商品区。 举例：浴巾，则应从左到右按照色彩，从上到下按照商品尺寸进行陈列，上部陈列小尺寸商品，下部陈列大件商品。;注重商品色彩搭配的关联陈列，增强顾客视觉美感，刺激顾客购物欲;给购物者带来愉悦购物体验的商品陈列。;妇女卫生用品似专柜的陈列效果;色彩是我们幼儿时期开始认知的第一样事物，所以大部分人都对色彩有很强的感觉与反应，因此利用色彩进行商品的陈列是简单高效系统化陈列商品的一种技术。 ;商品色彩主要有中性、暖色、冷色调三种，以彩虹的概念进行区分，参照平行线上从左到右的色彩过渡由亮色到暗色进行商品陈列。 色彩是商品陈列中非常重要的因素。尤其是排面陈列彩虹色彩效果会产生较大的视觉冲击力。?; ;商品的尺码;顾客易于寻找需要购买的商品陈列的位置，方便选择。 使视觉上系统化，秩序井然的商品陈列成为可行。 方便堆卖完的商品进行重新摆放。;;商品陈列法则（3）—归类陈列;;商品陈列法则（4）—价格带陈列;; 根据商品价格的高中低或低中高顺 序依顾客动线从左到右、从上到下 价格由高到低陈列商品，方便顾客 的对比选购，促进高毛利商品的销 售。 ;商品陈列法则（5）—关联陈列;例如：个人护理品类的关联性陈列、抽油烟机与炉具、鞋子与鞋油鞋刷、钟表与电池、洗衣粉与衣夹洗衣袋陈列在一起等。;个人护理产品的三个区域;;商品的正面面向通路一侧； 避免使顾客看到货架隔板及后挡板； 商品与上货架隔板保持放进一个手指的距离； 商品的间距一般为2-3mm。;商品陈列法则（7）—依销售额决定商品陈列面;商品陈列法则（8）—陈列的唯一性;商品陈列法则（9）—排面的全面性;商品陈列法则（10）---特殊陈列;挂式陈列； 收银台前的专用货架； 服装专用陈列架； 重点供应商的展架陈列； 可移动的陈列（生鲜促销车）。;促销陈列原则;促销陈列技巧;促销陈列技巧;POP的放置、悬挂;POP标示及放置原则;POP应双面标识，大小适宜 依顾客动线与视线垂直放置 同等高度放置（下端距地面1.6cm）;;一分耕耘，一分收获