销售会议的程序.pptx

销售会议的组织、召开和回访销售会议的目的参与和互动让目标客户达到对公司、产品及销售人员有所认同对公司和销售人员的努力有所感动销售会议的意义 1、销售组织的必要组成部分，迅速提升区域内的品牌知名度和美誉度。2、提高销售效率，减少销售费用。3、接触的客户越多，销量越能增加。维持现有的顾客并有助于更多的销量，可开发新的饲养户。4、体现销售技巧的重要途径，同时也是培养团队精神的最好的课堂。5、能够更加有效地传播安佑的技术，对安佑产品的使用有极大地帮助。6、树立地区经理、公司技术服务人员及经销商的权威。成功的销售会议三原则 1、不在于讲的内容有多少和多么全面，而是在与目标客户能够接受多少。2、抓住客户的需求，了解客户的购买目的，发现对今后销售工作的方向。3、能够创造一种富有激情的氛围，打动目标客户的心，引起互动，产生购买欲望。会议准备阶段会议的准备阶段占成功会议销售的20％，精心准备会使会议得以顺利进行的基础。会议准备阶段－－时间确定会同公司及经销商确定会议时间尽量在上午，30人以下的地域较小的可定在下午和晚上。不要选在农忙季节、周六周日、集日及当地公认的特别适合结婚的日子，不要选在当地风俗认为不好的日子。农历的三六九通常是比较好的选择。会议准备阶段－－地点确定 会议地点的选择在一星期之前定好，最好有备选地点。交通方便，离车站近。环境封闭性好，有窗帘，无噪音。容纳人数以预计实到人数的110％为宜，在开会的时候让人感觉略有拥挤但又让人觉得不会有压迫感，椅子要提前在原有数量的基础上多准备预计实到人数的20％。会议准备阶段－－地点确定有投影的地方和白板。冬季有取暖设备，夏季有空调，如果有风扇要求运转声音小，不影响讲课。超过20平方米应有话筒等音响设备。不能有别人的上次会议遗留的会议布置和其它公司和单位的宣传品，实在无法去掉的话，想办法用本公司的宣传品覆盖。如果会议需要室外条幅和会后合影的话，会议室室外应有悬挂条幅和合影的地方。会议准备阶段－－通知客户通知客户在一星期之前定下时间和会议地点后进行提前制作带公司标志的请柬被邀请人、内容可打印，邀请人内容打印后必须有手写亲笔签名。手写请柬一定找书法比较好的人代写。重点客户必须由销售人员或经销商亲自送到，由他人代送者一定电话致歉并邀请。请柬内容要热情、具体，不要发生歧义。会议准备阶段－确认实证发言客户选择标准具有参会客户平均饲养或经销规模有演讲能力的、当地有影响力的普遍受到尊重的完全使用或经销安佑产品并有实证数据尽量找到与安佑产品或销售员发生的感人的或幽默的故事的客户。 会议准备阶段－－重要来宾选择当地有影响力的使用安佑产品大规模猪场，种猪场的老板或技术人员当地认可安佑产品的知名兽医或养殖技术人员当地知名的院校的专家教授有影响力的大品牌的兽药疫苗等相关行业的业务经理当地政府相关行业官员等一切对提升安佑品牌的知名人士。 会议准备阶段－－讲课资料准备以公司提供的技术资料为基础针对本次会议的参加人员的特点来安排内容开场白的设计要简洁，有趣味性收场结论的设计分为漏斗式、冰山式、拼图式、问答式、解惑式、预测式、目标式、权威式及感性式等。会议准备阶段－－讲课资料准备具体内容的安排要符合目标客户的需求增添趣味性的资料和强化视听的资料。要有打动客户的情感交流，富有内在的逻辑性和条理性强调公司的产品和服务给客户带来的利益，要让客户深深地感觉到我们是在设身处地的为对方着想。要根据课程时间进行预演，防止时间不够和提前结束的现象。会议准备阶段－－会议物品的准备按照下表列出清单，在开会前由专人按照清单对照清点。备注、请柬、会议条幅、易拉宝、公司资料、茶水、照（摄）相机、公司车辆、电脑两台、投影仪、幕布锤子、钉子、促销品、矿泉水、胶卷、销售员名片、胶带、胶水白板、彩笔、挂幅、笔、烟（重点客户）、DV带、公司所有人员（包括经销商及其业务人员）胸牌、室外条幅、会议室室外指示牌、样品及样品袋、本子、小礼品（重要来宾）、多用插座、主持人及主讲人备换的衣服、签到用桌布、水杯（演示人工乳）、会议过程中用的赠品（金猪、奶妈奶、技术资料等）、当场定货单、优惠券、晕车药、参会人员座位牌会议准备阶段－－人员分工如果人员不够的话，也要按照如下分工每人合并承担几项。一定每件事都有专人负责。 1）、总指挥：大区经理担任，负责列出会议秩序表和备忘录，监督检查各项工作。副指挥（会议主持人）：当地区域销售员担任。 2）、来宾登记员：会前来宾登记、客户用品发放、会议结束前重新核实、会后整理资料，剩余物品清点保管。 3）、会场维持秩序员：会前接待早到客户、重要来宾招待、会中会后维持秩序、协助登记员处理客户集中到来时的客户用品发放、会议进行中的赠品发放。会议准备阶段－－人员分工4）、其他物品专员（如没有，把各项物品按照以上分类分配给几个相关人员）：会前会后物品的布置