银川拉普斯E岛整合推广构想.pptx

;“拉普斯E岛”整合推广初步构想;【第一章】;内在三大问题点 在森林公园里，大家都在做“山、湖、林、园” 项目因为规划而带来的户型配比的劣势 项目所处区位与平民区接壤，不利于营造高尚住宅氛围 ;以上六大问题点， 在“水中央”推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。;2009年——银川“豪宅”井喷年;从2005年至今，银川市的中高端、高端项目一直在避讳建点式小高层和高层原因是：银川属于典型的北方气候，通风和充分的采光是绝大多数购房者在购置物业时的基本要求，而点式住宅最大的局限性就在于它的通风采光性相对板式有明显的先天缺憾！ （1、欧陆经典2、尚景世家3、民生王座4、陶然水岸5、颐和城府6、森林半岛7、林荫香榭8、中国人家9、观湖一号10、艾伊水郡11、中房高尔夫花园12、城市一号 13、尚东国际） 上述13个能够与本项目相媲美的中高端项目有几个共性，是值得我们在E岛的规划定位中学习借鉴的。 ;共性1、他们均为板式住宅都有良好的通风采光优势。 而我们是点式住宅，劣势还是比较明显的。;共性4、为了强调楼盘的高端，一般面积很少有低于120平米以内 的户型区间（不含公寓）。因为中高端楼盘的客户定位本身就是中 产阶级以上的客户群。 而我们有相当量的中户型，定位与其它区别较大。 ;共性6、以上的几个项目还有一个共性就是客户对景观的需求更大， 他们注意整个楼盘的品质，包括建筑细节、地理位置、景观水系等等 一系列能与他们身份相呼应的每一个细节！所以关注楼盘的细节是我 们设计时应该注意的问题！ 这是我们不多的可以加强成为我们卖点的地方！;如何让我们的项目在明年的楼市中一枝独秀？ 与其它楼盘，尤其是其它几个岛区分开，让客户选择我们？ 区位？在区位上我们并没有优势可言，我们靠近满城南街!其它项目相对都比我们的地段好。 水景？其它几个岛都有水景、包括观湖一号和艾伊水郡！ 配套？在这一点上我们就更没有什么优势了 森林公园？2009至2010年有至少三个隶属于森林公园的项目同时启动，太阳不会只照到一家门前…… ;银川居住新中心??划和配套的发展延滞性;地产项目包装同质化 缺乏文化内涵和精神;水中央 不仅仅是在规划上和城市,和自然共融。 它和城市的血脉关系， 它和时代的渊源， 它和目标群之间的精神共生， 我们应该在传播的过程中用心挖掘。?;越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西， 有很多的社交意义， 我们在地产上借用产品的手法， 让水中央，成为居住使用者的符号； 这个符号是他们无言的身份证明， 是他们是什么样的群体的标志， 而不仅仅是地理的标志或一个目的地名 ;【营销环境浅析】;银川的高尚住宅区（豪宅）板块在哪里？;;?宁夏建区五十年大庆的一个重要的作用便是在行政意义和历史文脉上确认了大银川城市新中心区的地位，本项目所处的大区位的尊贵自然彰显。 ?城市中心区的辉煌展现也给作为距离城市中心区咫尺之遥的市政公园——森林公园带来了历史的机遇，让全宁夏再次为之瞩目。 ?城市“中央公园”地位的再塑，确立项目所在区位的核心价值，使得中央公园——即森林公园板块的高尚住宅区居住价值得以体现。 ?随着市政建设和相关配套的完善，对于森林公园地产板块，在两至三年内必然会形成一个高潮，对本项目无疑是个非常利好的历史机遇。;战争与和平;;;;;;【第三章】;;;价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位;【 第四章 】; 金佰利认为： 能比的只有项目的综合素质 1、 做到“人无我有，人有我精” 2、 将项目地块的优势做到最大 3、 金佰利认为“来不来看地段，买不买看户型”我们一定要在户型上下功夫！ 4、 在建筑立面上求“新”即要和其他岛相融合，又要高于其他岛！ ;水中央的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展开。;一条主线： ?没有连起来的珍珠只是一堆散乱的珍珠，串成项链才是传世的珠宝。 山、湖、林、园四大价值体系的提纲之“水”，人有我精，我们要做的是把蛟龙 的眼睛点醒，那最关键的一笔就是“水中央”的户户见水，三水岸和十里香堤。 “水中央”，首先描述和表达出的应是传统东方式的审美居住意境。“所谓伊人， 宛在水中央。溯水而求之。”本案之形象正如水中央的美女，楼、水、林、园浑然一 体，见水而慕楼，登楼而现林，楼、水、林共成园景。 ? 没有主题的项目是没有灵魂的，现代东方·水中央·森林宅，主题风格及主 要卖点已跃然纸上。主题文脉通过统一的形象始终贯穿全程销售、售后服务、建筑规 划，园林设计，产品设计，现场包装、广告表现等项目的方方面面。 ;森林+水景 高层+高尚;第一点：客户口碑营销是本项目最事半功倍的手段 ?