项目建设必要性分析教材.ppt

第二章 项目建设必要性分析;一、市场分析的基本内容 （一）市场需求研究 （二）市场供给研究 （三）产品研究 （四）价格研究 （五）市场行为研究;二、市场调查;三、市场预测;（二）预测的基本原理;第二节 产品的市场寿命期分析;①AB——导入期（萌芽期） ②BC——成长期（畅销期）;成本;销售利润;特点： ①导入期： 产品处于试制阶段 产品处于试销阶段 需求量缓慢增加，小批量生产，成本高，利润低，甚至为零（负） ②成长期： 产品已定型 大批量生产 销售量增长迅速，并成为利润增长的主要因素 竞争者开始出现;③成熟期： 产品生产和销售积累了丰富的经验 成本最低、利润最大 市场竞争激烈 ④衰退期： 替代产品开始出现 产品需求量大幅度下降 利润锐减 厂家终因无利可图而停止生产;二.分析原理;三.分析方法;（四）销售增长率判断法;第三节　产品的市场需求预测;例：某厂利用专家预测法对产品投放市场后的年销售量进行预测。预测前，选择各类专家15人，并向他们发出了调查表，经过三次反馈，专家们的判断意见如下表。;解:运用算术平均法求其平均数，以平均数作为预测值，得 最高销售量预测值： 1152÷15=76.80 最可能销售量预测值： 923÷15=61.53 最低销售量预测值： 501÷15=33.40 假定三种销售量的概率分别为0.2，0.7，0.1，综合预测值为: 76.80×0.2+61.52×0.7+33.40×0.1=61.771;二.算术平均法 公式：;三.移动平均法;【例】通过调查,某产品1999年到2006年的销售量数据如下表;年份;年份;Date;2.加权移动平均法 公式： ;年份;年份;Date;四.指数平滑法;;年份;年份;;五.平均增长法;【例】某产品销售资料如下:;【例】某产品销售资料如下:;(二)平均增长率法;【例】某产品销售资料如下:;【例】某产品销售资料如下:;六.因果相关分析法（回归分析法）;单回归分析法;化简为：;【例】通过调查筛选，某地有资料如下：;从散点图中可以看出x与y基本上是线形关系，可以选用一元线形方程：y=a+bx;序号;序号;回归直线方程: Y=-0.622+2.93X;七.趋势外推法;【例】某公司以往各年度销售额如下:;时间;直线趋势方程为: Y=7.921+0.577X;(二)指数曲线趋势外推法;八.消费水??法;;（二）需求的价格弹性;;（三）需求的交叉弹性;【例】下面是三组产品的价格和需求的统计数据，试分析每组中的产品之间的交叉弹性关系。 ; 解：交叉弹性系数分别为：;九.最终用途法;;;第四节 产品的市场供给预测;（二）国外供给量 1.平均增长法 2.趋势外推法 3.以目前进口量为基础，在定性分析的基础上估计未来进口的增减情况 预测期进口量=目前进口量+预测期进口增减量;三.竞争能力分析;（二）竞争力对比;（三）营销策略研究;产品竞争能力分析;（二）产品竞争能力的分析方法