销售成功之道.pptx

销售成功之道;源 动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;销售过程中的关键因素;具有积极态度的八个要点;保持积极态度的小技巧;一夜成功的神话;销售人员易犯的通病;一流销售人员的态度;源 动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;懂得拓展的关键;学会初次拜访;初次拜访 —问题总结;尊敬的***主任： 再次感谢您那天花费了宝贵的时间在电话中同我交谈，祝贺您启动了新产品计划。这里附上您所需要的信息，包括介绍本公司和我们一些现有产品的小册子。 同时附上的还有来自客户的评价，他们与您的业务相近，在与我们的合作中获得了收益。如果您有什么问题，请立即与我们联系。; 我将于M月DD日星期Y进一步与您联系，确定一下碰面的时间，以便能够进一步找出您的关键性需求所在，以及我们能够如何为您的组织带来收益。 再一次为您所付出时间以及您能对我们有兴趣表示感谢。我盼望着能尽快同您交谈。 顺祝身体健康， （Mark） ;电话营销三步走;电话营销方式需要注意;建立客户关系网的独特方式;尊重的XXX： 再次感谢您能允许我浪费您一些宝贵的时间来了解您的需求和您的产品。我非常理解您目前选择了与其他厂商合作。我祝愿您能够实现您所有的目标，大获成功。如果将来您有任何问题，或者我能向您提供任何帮助，请立即给我们打电话。;建立客户关系网;基于现有客户的拓展;信任 (TRUST);如何让客户回头;基于现有客户的发展;怎样使你的客户为你推销;动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;调 研;一些关键性的问题;一些关键性的问题(续1);一些关键性的问题(续2);问题的四个基本类型;房地产三要素: 位置，位置，还是位置 销售的三要素： 倾听，倾听，还是倾听;倾听的艺术;动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;在做产品推介时切忌以下行为;六个步骤; ”XX先生，我很高兴能与您共度一段时光。正如您所知，我的公司，即博尚科技公司，自年成立以来就居于本地协同办公解决方案中的领先地位。在OA领域，我们与众多???司进行合作，如著名的交大铭泰公司。在我介绍我们的OA平台产品性能之前，我想先了解你们的需求、目标以及在产品供应上有什么要求。在此基础上，我便知道我们能否如向其他客户提供帮助一样向贵公司提供帮助。您是否介意我向您询问几个问题并做一些记录？“;推介的四要素;调整推介的思路;使你的推介生动活泼;生动活泼的推介;演示的六个步骤;动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;处理客户关心问题的五步;对付难应付客户的办法;对付拒绝办法;动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;完成销售的五个秘决;动 力 拓 展 需 求 分 析 推 介 对 待 拒 绝 完 成 销 售 售 后 随 访;售后服务标准化