销售技巧特训之虎口夺单.pptx

《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练;我要对你说……;—第一部分— 虎口夺单课程讲义;课程单元设置;第一单元：虎口夺单与狼性销售;百战归来看销售 你是谁？ 你在做什么？ 客户是谁? 客户为什么要购买产品？ 我和客户是什么关系？;销售＝;销售服务;什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……;虎口夺单的特点;快＝想到做到，立刻行动 快＝动作更快一点 快＝快速记忆＝1通电话＋2通短信＋3封邮件 快＝快速让客户欠你人情 快＝快速把客户变成“废人” 快＝快速和客户发生关系; ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！;检讨;第二单元：职业销售技能训练;与不同性格的客户沟通;销售技能;;销售沟通的艺术;回答问题的智慧;第三单元：面对面销售四步骤;;第四单元：实战销售谈判技巧;如何选择谈判地点;谈判战略决定位置摆放;？;信息;讨论：如何造势;开局策略;;—谢谢！—;—第二部分— 虎口夺单行动手册;首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心……;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;－后记－;谢 谢