销售活动的策划与组织.pptx

销售活动的策划与组织 ;课程大纲;一、销售活动的类型;按制度和非制度分：;二、有效销售活动的功能;二、销售活动的策划;我们的现状……;1、有效策划的方法与原则;1、有效策划的方法与原则;;做好“四个”结合： 与业务推动的方向相结合 与公司发展的方向相结合 与提升业务精英的生活品质相结合 与公司宣传和形象建设相结合 ;有效策划的原则（四个注重） 注重长效激励机制的建立 注重精神激励 注重协调发展 注重目标达成的全面性、协调性、可持续性 ;2、策划的程序和要点;策划的要点： 目的要“明” 目标要“刚” 责任要“清” 规则要“细” 流程要“精” ;;三、销售活动的组织;组织管理;1、组织的方法与原则;1、组织的方法与原则;1、组织的方法与原则;1、组织的方法与原则;1、组织的方法与原则;1、组织的方法与原则;;组织的原则 关键在执行、根本在落实 靠前指挥、靠前督导、靠前发动 雷厉风行、坚决执行、狠抓落实 ;2、组织实施的程序和要点;2、组织实施的程序和要点;结合点一：经理的工作模式;结合点二：组训的工作模式;结合点三：业务员工作模式;四、案例分享（效果佳与不佳）;1、策划活动的评估与改进;2、组织过程的评估与改进;2、组织过程的评估与改进;2、组织过程的评估与改进;检查控制的有效方式：“六条钢索”;2、组织过程的评估与改进;结 论