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金融营销008金融产品价格策略.pptx

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金 融 营 销;环 境;4P策略;第八章;学习目标;主要内容;价格策略概述;1、价格的含义;2、价格在交易中的重要性;3、价格在4Ps中地位;4、价格构成;5、常见的定价错误;建立正确的价格成本观;6、商品价格分析模型;第一节 金融产品定价的主要因素 ;一、外部因素:①政策约束;1、利率决定因素;我国利率改革进程;利率部分浮动后的银行表现;2、汇率政策;2、汇率政策;3、证券交易收费政策;4、保险费率政策;外部因素:②市场类型与需求特点;外部因素:②市场类型与需求特点;图示: E=ΔQ/ΔP ;影响需求弹性的因素;服务需求与价格敏感度;外部因素:③竞争因素;二、内部因素:①定价目标;内部因素:②成本因素;盈亏平衡点;内部因素:③营销组合战略 ;第二节 定价的一般方法;一、成本导向定价法分类 ;二、需求导向定价法 ;例:美林“综合性选择”服务产品特征及收费 ;三、竞争导向定价法 ;荷兰式招标和美国式招标;以200亿国债发行为例;第三节 各类金融产品定价模式;一、存款利率;分级利率举例;二、贷款利率;差额定价法;优惠加数与优惠乘数;交易利率定价法;三、债券定价;债券定价的影响因素;四、股票定价;股票定价考虑因素;五、保险产品定价;小车保险费率的考虑因素;第四节 常用的价格营销策略;第四节 常用的价格营销策略;

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