项目营销推广思路.pptx

泾渭分明·财富中心 营销推广思路项目定位：功能定位： 国际性会议接待中心 区域性商业服务中心 商务型休闲度假基地 综合型商务服务基地 市场定位：中端产品+中高端产品 目前西安市的房地产市场主要依靠刚性需求的支持，意味着中端市场和中高端市场目前是整个市场的主流消费产品。作为远郊大型项目，中端及中高端产品综合开发成本较低，对本项目是盈利的保证。高端产品 高端产品是在远郊大盘项目中起到提升项目品质，抬升项目其他物业产品价值的作用。但作为项目前期为了迅速回笼资金，打造项目口碑及品牌，高端产品不易过多。产品定位：全系产品 住宅 高层、小高层、洋房、别墅 会议中心 商业中心 娱乐中心 办公中心 客户群定位：三大圈层客户1.与泾渭园区有联系刚需及投资改善性客户2.大西安客户群体3.陕北、其他地区客户群体总体定位：项目将?是一个集购物、娱乐、餐饮、商务、办公、家居、休闲、运动、旅游等九大功能于一体国际化、现代化、特色化、多功能的新城区；一个汇聚活力的财富创新之源；一个生态环保、可持续发展的宜居新区；一个拥有深厚文化底蕴的休闲之洲。营销思路生态大盘 品质生活唯一体现1、因其大，故而不得不全。十数万人栖居其间，其工作必须有产业，其生活必须有市肆，其闲暇必须有娱乐，其子女必须有名校，4000亩项目一俟落成，就必然是一个不假外求的、具体而微的生活城镇。2、因其大，故而不得不高。一次性考虑上千万平米居住的配套设施，宏大布局配置必然高端。总体策略生态大盘 品质生活唯一体现居住改变生活，而住宅改变居住。完备的住宅产品线， 大师级倾情演绎，呈现独一无二的生态居住、品质生活。1、 生态理念：自然与人居的完美融合，外部空间与私密空间的巧妙过渡，用生态提亮生活2、尊贵品味：低密度、低高度的产品配型，形成为数巨大的“高尚生活群落”3、完美景观：生态城市级恢宏景观布局，生活犹如生活在一幅巨大的画卷中。推广思路生态优势环境清幽，临泾渭两河弘扬现状优势优势：泾渭湿地生态区制造概念本案4000亩地块设施不足，交通不便劣势：规划城级便利设施宏大布局——造势宏大布局——借势泾渭湿地生态区 泾渭湿地生态区揭牌仪式暨泾渭湿地生态保护及生态产业高端论坛泾渭湿地生态居住核心区开发伙伴关系签约仪式 借助概念 政府公关 4000亩湿地城邦 宏大布局惊艳亮相借势出击 携造城决心 阳光品牌高调面世制造概念 模糊城际、城郊概念及土地远景规模数字宏大布局 细处着眼 ——从宏大定位到当期推广1、高举高打，以区域市场引领者的姿态亮相2、大众媒体只选择最具市场影响力的主流媒体，高调出击，好钢用在刀刃上。3、诉求点集中在“品质生活”上，具体涵盖：生态生活前景处于泾渭湿地生态区独特的区位——离尘（西安） 不离城（新北城）生活方式革命城市级布局规划齐全高端商业、产业及城市配套生活圈远景花园城市级的景观设计，数百亩人工湖水面，上千亩湿地公园、六公里河堤林带……景观生活品质优秀的产品设计树立人居品质新标杆宏大布局 细处着眼 ——从宏大定位到当期推广“生活品质”看不见摸不着，如何促成强烈的购买意愿？体验营销 品质体现我们的口号：没看见是我的错，看过了没买是你的错心动五步曲：房展会高调亮相大众媒体招徕户外导引外展点宣讲VIP卡价值诱惑现场心动体验销售实现从产品到品牌 ——一期推广与项目总体推广间的互动战略 一期B12地块167亩为全案的先期项目，故而可以直接以本案高端形象统御一期全案形象，直接从当期产品导入全案概念，不为B12地块项目单独推广。 本期产品的稀缺性和领先性非常显著，通过一期产品诉求的导入，可以有效地确立本案“精心雕琢品质生活”的市场形象，后期开发可以结合景观、商业、其他设施的开发进度，从相应的角度确立诉求方向，同时坚持向客户导入“当期项目是品质生活新城的一个组成部分”的“全城观”，从而使得整个项目的形象逐渐完整、清晰。从产品到品牌 ——品牌攻略将本案“城级生态生活圈”的理念与 “城级商业生活圈”理念对照，合力烘托品牌致力造城，以其大求其全，以其大求其高，以其大求其品质的“品质生活缔造者”核心形象城级生态 生活圈城级商业 生活圈城之大者品质之巅户外广告及引导系统步步为营 引君入彀起点：告知/诱惑 高端人群密集出没的地段，是导引的起点，应设立具备强烈吸引力的户外广告，如：西安市中心及高档消费密集地；中途：展示/煽情 北二环、北绕城、迎宾大道等，应以户外广告揭示项目形象，维持好奇心热度；尾段：玄疑/期待 北二环、北绕城等迎宾大道至工业园区出口；陕汽大道；长庆东路为导引的末端，应强烈指向，并制造强烈悬念，吊高客户的心理预期。 市内引导系统的设置原则是：从市内多处高端人群消费密集地设立的户外广告牌始，以罗马旗、灯箱密集引导至外展点所在地。 外展点启用的同时，最好能启动如下四地