销售的最高要求.pptx

销售的最高要求---做一个有魅力的人;销售的概述;销售的概述;销售是世界上最古老的职业之一 ;‘传播价值’是传统销售的重要性质和意义;‘创造价值’观点是对销售提出新的要求;交易型销售 ;顾问型销售;企业型销售;成功销售的步骤;成功销售的步骤;普访寻找法;介绍寻找法;中心辐射法;委托助手寻找法;广告吸引法;资料查阅法;成功销售的步骤;审查购买需求是筛选客户的第一步;筛选出真正具有支付能力的客户;购买人的人格审查极其重要;成功销售的步骤;约见客户前的准备工作是成功的必要保障;约见法人购买者的准备工作;准备资料的几种方法;注意约见客户的时间和地点;适宜的约见方法有助于拉近客户距离;‘赞美接近法’是常用而有效的接近客户的方法;求教接近法;馈赠接近法;搭讪与聊天接近法;接近客户需注意的几个问题;成功销售的步骤;直接提示法是介绍产品与服务的常用方法;名人提示法;动意提示法;谨慎运用消极提示法;逻辑提示法;产品演示法;文字与图片演示法;证明演示法;成功销售的步骤;正确的态度对待客户异议;客户异议的种类;反驳处理法;间接处理法;转移处理法;询问处理法;补偿处理法;成功销售的步骤;观察客户的成交信号;帮助客户确定销售成果;销售完成后的几点注意;成功销售的步骤;定期的客户访谈可以建立良好客户关系;帮助客户处理相关问题;销售人员的素质要求;创造性与积极性;协调性与责任感;亲和力与活跃性;持久性与规律性;销售人员的素质要求;优秀销售人员的最高体现—做一个有魅力的人;谢 谢