金蝶友商网产品介绍v10.pptx

友商网产品介绍报告纲要友商网产品体系在线会计在线进销存在线订货平台在线客户管理成交客户特性分析同行对比分析会员制友商网产品体系企业协同 内部管理 个人应用在线订货平台在线商铺中大企业在线对账平台中小企业在线会计在线进销存在线CRM初创型公司在线代账服务在线储钱罐工商个体户/办事处/网店在线储钱罐个人/家庭理财个人学习/理财/商务工具在线会计在线会计功能清单记账凭证、固定资产管理、总账、明细账、三大会计报表功能亮点支持新会计准则、香港会计准则支持从第三方软件导入初始数据支持报表公式设置提供固定资产管理在线会计在线会计的目标客户需要具备以下几个特点在线会计没有行业特性，适用于多数企业企业必须有专职财务人员非集团企业，无需进行合并报表、财务分析代理记账公司或个人目标客户总结描述有专职财务人员的中小型企业，代理记账公司或个人在线进销存在线进销存功能清单订单、采购、销售、退货、收付款、其他出入库、存货转换、调拨功能亮点提供存货转换（即组装加工），可以处理零进整出支持以销定购、借入、借出等业务支持客户、仓库细化授权仓库统计及多仓库即时库存查询、库存可用量分析提供存货销售及采购价格策略多角度采购、销售及库存分析在线进销存在线进销存的目标客户需要具备以下几个特点流通行业企业库存管理没有特殊的行业需求主要依赖分销模式或者多个门店开展销售活动需要实时掌握商品库存信息目标客户总结描述从事商品的分销业务的商贸流通型企业在线订货平台在线订货平台功能清单提交订单、审核订单、发运信息查询、往来对账功能亮点简化、优化订货处理流程，实现对订货业务全过程的便捷、高效处理。灵活的价格控制，针对不同经销商等级（或特定经销商）制定不同等级的价格体系。经销商可通过互联网每天24小时，每周7天不间断地在网上自助下单并跟踪订单执行情况。在线订货平台在线订货平台的目标客户需要具备以下几个特点流通行业主要依赖分销模式开展销售活动，具有相对稳定的渠道业务发生频繁导致受订业务量较大目标客户总结描述从事快速消费品或更新换代较快的商品的分销业务的商贸流通型企业在线客户管理在线客户管理功能清单客户录入、客户跟进、客户管理、客户分析功能亮点简化了传统CRM中繁杂的销售机会阶段推进，只记录最有价值的客户、联系人、跟进记录、客户成熟度变化等的信息；醒目的跟进计划提醒，提供短信提醒功能；清晰的客户跟进指引；直观的客户成熟度分类 ；在线客户管理在线客户管理的目标客户通常具备以下几个特点从事实体商品销售或提供服务业务的企业企业拥有自己的直销团队企业通常直接面向最终消费者进行销售所销售的实体商品通常不主要依赖柜台式销售所销售的商品或服务具备个性化搭配的特征目标客户总结描述依靠自己的销售团队，面向最终消费者从事具有个性化搭配特征的商品或服务销售的企业报告纲要友商网产品体系在线会计在线进销存在线订货平台在线客户管理成交客户特性分析同行对比分析会员制成交客户特性分析行业特点商贸服务生产制造IT企业规模1－50人1－50人1－50人1－50人联系人角色老板/财务老板/财务财务老板/技术/财务是否有使用软件经验无无有有是否有取代可能是是不一定是购买动机（利益点）方便管理（含异地协同），做内帐，有免费培训服务方便记帐，认同后续服务需要及时报表汇总、方便管理，认同服务提高工作效率，认同服务比例44%33%13%7%细分行业比例批发零售62%，房地产17%，外贸8％代帐服务40％，宾馆22％，广告15％，人资10％五金配件68％，纺织17％，模具13％软件85％，电子10％细分行业深挖批发零售：珠宝、电脑、鞋业、服装、粮油房地产： 房地产开发、代理外贸：电子产品代帐服务：小型代帐公司、个人代帐宾馆：非星级酒店、连锁型酒店广告：广告策划人资：人才市场五金配件：汽配、金属制品纺织：纺织加工模具：工业模具制造软件：软件开发、软件销售电子：电子配件不购买原因担心安全、产品相对复杂或简单、观望工作量小到对比原来记帐方式无突出优势，价格贵相对KIS等贵、观望担心安全，产品功能过于简单、观望担心安全、价格贵、观望报告纲要友商网产品体系在线会计在线进销存在线订货平台在线客户管理成交客户特性分析同行对比分析会员制同行对比分析用友伟库网产品体系 同行对比分析阿里钱掌柜产品体系 报告纲要友商网产品体系在线会计在线进销存在线订货平台在线客户管理成交客户特性分析同行对比分析会员制友商会员设立原因贯彻执行友商网“软件即服务”理念，突出服务价值明确友商用户体系与用户服务标准，清晰区隔未付费用户与付费用户制定会员服务标准并宣传会员可成长体系友商用户体系标准会员网站访客注册用户付费用户金牌会员是否注册是否付费用户会员友商在线服务一览根据服务方向的不同，将友商网服务划归为４种类型基础应用服务——基于友商网的信息类服务在线管