青岛啤酒品牌规划前端探讨.pptx

品牌规划前端探讨2002-2-20项目说明客户的需求青岛主品牌体系规划重点产品推广、传播方案355ML罐装355ML小玻璃瓶装640ML玻璃瓶装纯生奥美的思考与本次提案目标品牌的价值在于消费者心中，在体系规划前，需要为品牌”全面体检“小范围内实施奥美品牌管家的前期运作，为企业提供新的思考角度就现有局部收获，探讨可能的品牌策略发展方向；为进一步定位和改进方案奠定基础为具体产品推广设立品牌定位基础思考架构与内容 品牌 消费者类别竞争青岛品牌的机会与挑战青岛品牌的核心价值类别 —— 市场量与发展中国啤酒市场消费量变迁资料来源：农业部信息中心相关文章万吨人均消费：约15升 / 年平均涨幅7%类别 —— 消费人群“啤客”人口特征A（与其他类别比较）资料来源：CMMS类别 —— 消费人群“啤客”人口特征B（与其他类别比较）资料来源：CMMS类别 —— 消费行为与态度“啤客”饮用啤酒的场合资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴类别 ——消费行为与态度“啤客”选择啤酒时考虑的因素资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴类别 ——消费行为与态度“啤客”的口味与包装选择资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴类别 —— 消费行为与态度“啤客”对啤酒产品认知的注解口味：消费者对口味的认识更多来源于习惯和综合感官体验 所谓的顺口、清澈、淡黄色、冰凉的结合； 部分口味的感觉被作为评估产品质量的指标：回味苦（不喜 欢），回味甜（好啤酒） 口味引发的差异几乎限于一维变化：醇厚（味道浓）和清爽 （味道淡） 更多心理成分，而非真正的舌头的感受；但却是情感的载体 和差异化的标识资料来源：2002年北京、沈阳消费者座谈会及当地市场观察与走访类别 —— 消费行为与态度“啤客”对啤酒产品认知的注解品质： 消费者对啤酒品质的认识需要背书或外在象征性因素的支持,如:价格高 —— 价钱贵就是好产品的基本逻辑，特别在酒店（餐厅）中消费，是“有面子”的象征包装漂亮 —— 透明瓶、非回收瓶、金纸包裹、异型瓶……背书 —— 国宴用酒或奥运会指定 内在因素，消费者最在意的是原料和工艺技术，如：矿泉水 —— 相比较之下，消费者最注重的水：“喝啤酒，就是喝水”优质小麦 —— 自然与颜色和清澈度联结进口啤酒花 —— 自然地与香味联结特殊酿造技术第一道麦汁酿造生 —— 新鲜资料来源：2002年北京、沈阳消费者座谈会及当地市场观察与走访类别 ——消费行为与态度“啤客”对啤酒产品认知的注解包装： 包装几乎反映出消费情景和场合的不同，也明确标志了不同区隔市场资料来源：2002年北京、沈阳消费者座谈会及当地市场观察与走访佐餐640标准瓶640标准瓶扎旅途、户外、工作单位家中餐厅酒吧扎355罐350±小瓶单饮类别 —— 重要结论消费场合与包装选择清晰界定市场区隔；并与价格档次明显相关。类别 —— 心理属性“啤客”啤酒消费的心理解读凉爽、清新、自（天）然、心旷神怡主要来源于产品消费时的口感和对原料的理解、想象资料来源： 2002年北京、沈阳消费者座谈会类别 —— 心理属性“啤客”啤酒消费的心理解读欢乐、对喜事的庆祝主要来源与对使用时机和情景的记忆资料来源： 2002年北京、沈阳消费者座谈会类别 —— 心理属性“啤客”啤酒消费的心理解读勇敢、勇气与骄傲（为所不能）主要来源饮用后的幻想和行为表现资料来源： 2002年北京、沈阳消费者座谈会类别 —— 心理属性“啤客”啤酒消费的心理解读放松、享受主要来源与对使用场所与情景的记忆、联想资料来源： 2002年北京、沈阳消费者座谈会类别 —— 心理属性“啤客”啤酒消费的心理解读放纵、逃避、缓解压力（但适度而有节制）主要来源饮用后的幻想和行为表现资料来源： 2002年北京、沈阳消费者座谈会类别 —— 重要结论类别消费需求取向清晰，并且有基础属性和个性差异的层次区分基础属性（便利）竞争 —— 规模集成度中国啤酒产量前十名企业市场分额占有变迁资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴美国前三大企业“啤客”常用与理想品牌选择对照资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴竞争 —— 品牌选择与态度竞争 —— 品牌选择与态度不同品牌习惯“啤客”的人口特征资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴竞争 —— 品牌选择与态度不同品牌习惯“啤客”的地域特征资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴竞争 —— 主要“玩家”界定由于中国啤酒产业的竞争格局特点，我们从两个方向上界定主要“玩家”企业规模：广告投入：（万吨/年）（1.1亿元)（5.3千万元)（5.1千万元)（4.5千万元)竞争 —— 主要“玩家”概况竞争 —— 主要“玩家”传播诉求品牌 —— 快速扫描：历史1903年，青岛啤酒厂由英、德商人创办，时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，生产设备、原材料从德国进口。该厂产品1906年即在慕尼黑国际