青岛啤酒终端启动会标准操作方案.pptx

;前言： 华南事业部经过近几年的摸索，在2005年创新性的提出了“以大客户为核心的商业运作模式、以品牌为核心的市场运作模式、以协同管理为核心的管理模式”三大模式运作市场。 2005年在2004年的基础上，更加鲜明的执行大客户模式，并继续延伸到二、三级市场的运作上。 在成功引入大客户后，如何成功的拓展分销网络，快速实现分销，是我们共同关心的话题。 我们在总结了一些成功的二、三级市场的操作经验后，给出了本操作模板。希望各位同事在执行的过程中能不断完善和补充。 ;目 录;一、适用范围;二、启动会目的;三、启动会成功操作要素;四、启动步骤;4.1筛选目标二批和终端的名单;4.2确定会议场地;4.3制定现场促销和抽奖政策;一、分销商现场订货奖励办法 1、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500ml(1×12)200件+青岛纯生500ml(1×12)100件或购买（1×12）青岛冰爽纸箱2200件+青岛特制500ml(1×12)200件+青岛纯生500ml(1×12)100件。 奖励:价值1680元的数码相机。 2、凡一次性定购青岛冰爽塑膜(1×9)3000提+青岛特制500ml(1×12)500件+青岛纯生500ml(1×12)200件或购买（1×12）青岛冰爽纸箱2200件)+青岛特制500ml(1×12)500件+青岛纯生500ml(1×12)200件。 奖励：价值4080元的佳能Mvx700i80万像素摄像机。 二、现场订货抽奖办法 凡一次购买青岛冰爽(1×9)60提(100%开盖有奖)价格22.5元/提或青岛冰爽(1×12)50件(100%开盖有奖)价格30元/件。可享受２０送１的优惠，并送抽奖券一张,以此类推，多购多送。 抽奖奖品 一等奖：MP3+现金168元（总价值668元） 1名 二等奖：MP3（价值500元） ２名 三等奖：电磁炉（价值268元） ３名 四等奖：热水器（价值2５8元） ４名 五等奖：精美纪念品 １０名;4.4会场布置;主题备选： 青岛啤酒2005XXX销售启动会 ——携手共行，共创辉煌 ——以品牌带动市场，以服务取信客户;序号;五、启动会议程安排;六、费用预算;七、成功案例介绍;例1：百色二批及终端2005年春节启动会;目 录;1、背景介绍;2、会议主题;;会场布置，形象展示;会议场所布置;4、现场订货奖励/抽奖办法;1、百色大客户——兴达利庞骁经理新年致词;2、广西分公司马总讲话;从元月起经营青岛啤酒一个多月的体会 积极进取的心 态，鼓动在座每位客户的心 同时指出青啤公司的一些不足之处 ;我们有信心有决心做好百色市场 我们是最好的 以品牌带动市场，以服务取信客户;5、与会的分销商、二批、终端老板、消费者与各领导嘉宾和业务人员;各地区业务主管与分销商订货 片区业务代表与二批、终端客户订货 分销商共订货：12800件（1×12） 二批、终端订货：1000件 分销商奖励：4部价值4080元的数码摄像机 其他客户领取晚宴抽奖劵（奖项已说明）;7、晚宴抽奖活动;8、启动会成效;谢谢！