销售费用分析评估模型_汇总.pptx

销售费用评估模型;目 录; 第四章 人员费用评估模型 … … … … … … … … … … … … 第一节 业务人员费用评估模型 … … … … … … … … … … … … 第二节 促销人员费用评估模型 … … … … … … … … … … … … 附件： 附件1： … … … … … … … … … … … … 附件2： … … … … … … … … … … … … 附件3： … … … … … … … … … … … … 附件4： … … … … … … … … … … … … 附件5： … … … … … … … … … … … … 附件6： … … … … … … … … … … … …;前 言;背 景 资 料;五、销售费用评估的思路和流程： 1、思路： 针对的目标对象（消费者） 目标对象的实际达成效果 计划目标 完成目标的最重要标志（指标） 方案的优选过程 实际使用方案的效率 统计、市场调查结果的验证 ;3、评估模型的分类： 1）程序评估：侧重于评估市场分析、策划的每一个步骤是否完善，以及每个步骤中所需要包含的要素是否具备。;六、费用分类与费用评估模型：;一、最小区域费用分析：;二、总体指标对比分析（1）;三、总体指标对比分析（2）;内容简介： 第一章 促销费用评估模型 第二章 品牌/广告费用评估模型 第三章 分销费用评估模型 第四章 人员费用评估模型;第一节 渠道销售政策/促销费用评估模型;一、程序评估： 1、基本要素： A、原因及背景： （考虑因素：市场情况、市场目标、竞争对手动作、其他影响因素等） B、目的： C、预计目标：（衡量标准和重要指标） D、实施地点： E、实施时间： F、目标对象： 渠道客户，如：一批、二批、送酒员、终端（重点终端、现场、非现场）等 G、预计费用：（销量目标、费用总额、单箱费用） 2、重点步骤： A、方案报批： 申请、审批 B、方案优选：对比分析、优选、决策（财务可行性分析） C、监控方法：方式及方法 D、执行方法与分工： E、实际执行：;3、程序评估表;目标;2、销售政策/促销通达效果评估：;???估内容 产品规格;6、实际执行效果比较与评估：;1、费用组成分析表：;注释;分析项目;评估项目;第二节 消费者促销费用评估模型;一、模型介绍;二、模型思路;;四、市场背景分析;焦点问题;五、促销活动的决策分析;特征;目标;六、确定执行方案;方式;准备内容;项目;分项;七、促销活动过程监控;监控要素;;　　如果检验指标低于目标值，那么我们应从如下关键问题检查原因，确定影响因素，评估影响程度并及时采取最佳的改进措施。同时做好备案，为未来的促销策划提供经验。;总体消费人群;在实现有效性的基础上，计算投入产出比。 分子：实际达成结果/分母：实际投入费用 增加销售收入/实际投入费用 增加利润/实际投入费用 因促销选择率/实际投入费用 目标人群因促销选择率/实际投入费用;分析项目;分析项目;出现问题;第三节 区域/单店特殊促销费用评估模型 ;一、程序评估： 1、特殊促销费用（进店费、促销进店费）分析步骤：;评估项目;二、效果分析 1、区域目标店统计：;3、单店结果达成统计表：;三、效益分析： 1、单店费用统计表：;分析项目;四、结论：;第四节 促销品/生动化设备费用评估模型;一、程序评估： 1、分析思路：;2、程序评估表：;二、效果评估：;分析项目;四、结论：;第一节 品牌推广费用评估模型; 本模型包括品牌推广活动和传播网络两部分内容，主要是针对市 场主题推广活动和公关主题推广活动所发生的各项费用进行评估。 通过推广活动的有效性评估来检验和规范各各操作环节，发现不合理费 用；通过效率评估来检验费用的使用效率，从而达到整体费用投向的正确性 和费用投入的合理性。 以发布信息为主的推广活动，活动的前期策划和过程评估见此模型，而 发布的信息的效果检验则参考广告传播费用分析模型。;;;四、品牌推广活动决策分析;品牌推广活动通常针对哪些目标对象： 1）目标消费群（目标受众） 2）一般社会公众 3）营销关联对象（政府、银行、股东、媒体、供应商、批发商等与营销关联的组织、个人）