销售过程中反对意见处理.pptx

反对意见处理;课程内容;关于公司的反对意见处理 ;兴伟公司成立于1999年，位于贵州省安顺市经济技术开发区，拥有资产近百亿元，主营为商贸、地产、煤炭能源、旅游、文化、服务六大产业（观赏石文化产业规模全国第一，煤炭产能规模年产200多万吨）。 ;安信卓越首创“PCC模式”，在传统互联网P2C运营基础上，引入民间商会（Commerce）进行战略合作，PCC=P2C+商会（C）模式，极大提高了运作效率。 安信卓越以全球性的视野、多元化的理财产品，向客户提供“个人对个人”、“个人对企业”的资金有??流动信用贷款咨询和财富投资管理居中服务。 安信卓越的强大优势在于“资金安全透明化，高收益取之有道。” ;工商联是各级工商界联合会的简称。中华全国工商业联合会成立于1953年，简称全国工商联。我们公司与工商联有着合作的关系，也为我们提供了多一层的风险保障，组织内的企业相互联系，一旦其中某一家出现问题，相连的其它企业也都会知道，起到舆论监督的作用，对我们的风控把握提供了依据。 ;安信会根据客户（您）的需求向出借方（您）推荐优质贷款企业，借款方会向客户（您）偿还本金和利息。 安信仅作为第三方提供咨询服务，不属于借贷任何一方，安信平台不收取资金，也不贷出资金，不存在“集资”的行为，更不是“非法集资”。;安信平台采取“线上和线下”相结合的方式，线上主要作为推广的平台和小额理财的营销渠道，而借款风险审核、大额出借撮合全部在线下进行，确保每一笔借款均有抵押、质押、反担保或融资性担保。 ;安信卓越只收取借款企业的服务费。; 我们不销售理财产品，安信卓越提供的是精心甄选的理财模式，为客户的资产进行保值、增值服务。据过往经历，客户在安信卓越投资所获收益与本金可全部得到。如遇到逾期不还等问题，合同中6.2.1-6.2.2均有说明，由还款风险金或公司自有资金进行偿还。 ; 1、工商联推荐的优质中小企业 2、融资性担保公司对中小企业进行担保 3、安信卓越对中小企业进行资质的审核 ;关于P2P的反对意见处理; 借款方从哪里来？ 为什么我的债权列表上每个 借款人的 预期收益率不一样呢？ 你们是不是高利贷？;为什么要把出借划到你们公司？是否存在个人风险？ ; 借款方是不是托？ 会不会是你们公司和借款方合伙把钱卷走？ ;借款方借钱不还怎么办？;13-14%合不合法？收益太高，比起银行理财产品风险大一些？ ;如果出现问题，是找你们公司还是找借款方赔偿？ ;你们的借款人是什么人都可以借的吗？ ;XX出意外了怎么办？;你们公司不做还款担保，怎么相信你？;每个月只看到账单，卡里没钱，我怎么相信你？;凭什么给我这么高的收益？;你们的风险保证金够偿还吗？;关于客户其他反对意见处理;公司倒闭了，卷款逃跑，一夜消失怎么办？;现在骗子那么多，媒体广告都是假的，你们公司是不是骗子？;你们公司为了扩大规模会不会对风险控制不严？ ;比起银行理财你们的优势在哪里？;谢谢