销售部组建规划.pptx

销售部组建规划;部门组建职能与发展;部门组建职责;部门组织架构;部门组织架构;部门组织架构;部门后期;部门岗位设置与晋升准则;部门岗位设立;;部门岗位职责;部门岗位职责;部门岗位职责;部门岗位职责;部门岗位职责;部门晋升机制与准则;部门晋升机制与准则;部门相关管理制度细则;部门着装管理制度;部门例会管理制度;部门考勤管理制度;部门薪酬管理制度; 设立的KPI（ Key Performance Indication ）管理体系中，满分设立为100分，底薪占40分，奖金占60分，其中奖金部分包含岗位职责关键审查点的分类，每一分类都会有所占比例（接待量15%、到店率20%、预备班15%、声乐专修10%、备考基础10%、优等生音乐高考10%、音乐主修10%、音乐专业教辅10%），所有项目超额完成无额外加分，没有完成按比例扣除分数，最终得到的分数为所得税前薪资的百分比，已上图为例： ;部门薪酬管理制度;部门行为规范管理制度;部门主要工作流程;年度目标制定流程;季度目标制定流程;月度目标制定流程;外出活动配合流程;课程顾问接待流程;课堂宣讲;课程顾问接待流程;人员培训配合流程;销售环节配合规范 退款流程配合规范 佣金与激励政策配合规范;跨部门配合规范;销售环节配合规范;退款流程配合规范;佣金与激励政策配合规范;与教务部门配合流程;销售环节配合规范;学生状态、班主任抽调配合规范;与营销部门配合流程;信息反馈配合规范;提供目标学校的相关信息;部门人员培训规划;课程顾问培训规划;入职培训细则;课程顾问转正机制;测试方式;