销售高手是怎样炼成的培训讲义.pptx

《销售高手修炼秘籍》;武道心法 + 招术技巧 =;总决式　　 破剑式 破刀式 破枪式 破鞭式 破索式 破掌式 破箭式 破气式;;;什么是专业？;顶尖销售高手必备心态;相信自己;“世界上最伟大的推销员”;乔.吉拉德成功秘诀;坚持勤奋;;学习创新;27岁开始从事寿险推销 35岁创下了全日本第一的推销纪录 43岁后连续保持１５年全国推销冠 军，连续１７年推销额达百万美元。 58岁被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。 60岁世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖，被誉为“寿险推销之神”;推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。 任何准客户都有其一攻就垮的弱点。 越是难缠的客户，他的购买力也就越强。 当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。 应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。 不要躲避你所压恶的人。 忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。 世事多变化，准客户的情况也是一样 推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。 光明的未来就是从今天开始。 失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 若要收入加倍，就得有加倍的准客户。 在没完全气馁之前，不能算失败。 好的开始就是成功的一半。 空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。 错过的机会是不会再来的。 只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。 “好运”光顾努力不懈的人。 储藏知识是一项最好的投资。 若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。;关于销售招术的真谛;破 剑;兵器之神 知则全通 料敌动机 先发制人;如何判断客户内心动态;破 刀;如何应对强势型客户;破 枪;如何应对精于算计型客户;破 鞭;如何应对专家型客户;破 索;如何应对优柔寡断型客户;破 掌;如何应对习惯性拒绝的客户;破 箭;如何应对销售时的环境影响;破 气;如何应对无明显保险需求的大客户;高 手 的 三 种 界 境;;武道高手其实有两种：一种是你站在这儿，我用我的技能打倒你来证明我的强大；另一种是，只要我强大???坐在这里，你也不敢来打我。 李连杰;高手是怎样炼成的;祝各位修成绝顶功夫;谢 谢