非对称竞争模式课件.pptx

;非对称竞争模式;非对称竞争模式;换一个方向，你就是老大！;F:商业竞争成功的非对称三大关键因素：A、 B、C1、差异化=不同2、不同意味着溢价3、比对手做得更好不容易4、做不同很容易;做到差异化的方法： A、知己知彼（对方的特色）； B、找到差异化：1、不同；2、客户需求 多：服务多一点，多做件事；快：效率快一点；好：品质、功能；省：节省、低成本。C、改变客户认知：1、名字、包装、卖点；2、广告、宣传；3、内部员工培训（信心——信念——信仰）即三信原则。;第一章 竞 争 格 局;;— 利润在行业中处于什 么位置（从产业链的 角度）;战略制定者三要素;二、长期保持领先对于任何企业都是一个挑战;定位定天下;这些曾经辉煌一时的中国品牌现在都怎样了？;“爱多（VCD）”品牌的倒闭; 胡志标 ，广东省中山市民众镇沙仔村人，原爱多VCD创始人、爱多企业集团董事长、总裁，一代标王，曾一度被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才，中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物。 　　1998年因资金问题，胡志标未经爱多另外两大股东的同意，挪用爱多集团巨额资金以及上游零部件的材料款和下游代理商的订货款私下成立中山市爱多数字视频设备有限公司、中山市爱多音响设备有限公司、广东爱多音像有限公司，并进行了虚假注册。1999年4月17日，和胡志标共同出资2000万元各占45%股份的股东之一陈天南在《羊城晚报》发表“股东授权声明”，爱多危机正式爆发并一发不可收拾，诸多代理商和供应商开始上门要钱。2000年4月18日胡志标被汕头警方拘留，6月19日被中山市中级人民法院一审以票据诈骗罪、挪用资金罪、虚假注册资本罪三罪并罚判处有期徒刑20年，罚款65万元。2004年2月6日，广东省高院二审后认为，“爱多”诈骗罪不成立，改判胡志标有期徒刑8年，并处罚金25万元。;27岁带领爱多VCD创下27亿的产值； 在美国接受美国记者采访；股票从头一天的6块钱第二天疯涨到68块美金； 接受过荷兰飞利浦总部最高规格的接待--红地毯加私人飞机； 邀请张艺谋导演和成龙拍摄“爱多VCD，好功夫！”广告风靡一时； 1996年以8200万元拿下中央电视台天气预报后5秒钟的广告标版； 1996年产值2亿元、1997年猛蹿到16亿元，1997年底以2.1亿元的标价成为 CTV98“标王”； 胡志标开创了中国第一例悬念营销、第一例招商巨型户外广告，实实在在的在 最短的时间缔造了“爱多神话”，在最短的时间主导了“爱多”品牌，带动了 中国家电行业营销模式的重大变革，曾一度被评为20世纪末中国商业历史永远 不能被遗忘的商界奇才。; 爱多危机爆发后，胡志标被迫去职。2000年4月份，胡志标因涉嫌经济犯罪被拘捕。随后，爱多商标被拍卖，爱多公司走向彻底的失败。 　　2003年6月，中山市中级人民法院一审判定胡志标犯票据诈骗罪、挪用资金罪、虚报注册资本罪，判处有期徒刑20年，并处罚金65万元。胡志标不服，上诉至广东省高级人民法院。 　　2004年2月6日，广东高院审理后认为，“爱多”与汕头国安等签订的协议、合同存在明显证据瑕疵，且双方在整个过程的经济交往表现和现有证据不能证明胡志标具有诈骗原材料的主观故意，故票据诈骗罪未遂，证据不足，不予认定。 　　广东省高院认为一审对胡志标定罪正确，但量刑偏重，最后作出判决，数罪并罚，决定执行有期徒刑8年，并处罚金25万元。;爱多VCD的创立与没落; 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。 　　于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！” 　　揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名。 　　1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将它们消灭在萌芽状态。于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元。　　; 1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，这电子业“巨人”以“私人飞机加红地毯”的最高规格接待了这位来自中国的年轻人。