销售交流分享.pptx

销售经验交流、分享;;认知;;寻找客户;寻找潜在客户;准客户; 让更多人认识你 让“名人”成为你的客户 指某特定客户开发区域内选择有影响力的人或企业成为自己的客户，通过其成交，影响该范围内其他潜在客户。 ;售前;;;陌生拜访;;观察客户库存，有利于从库存情况看出客户经营情况；;工具、笔记本。俗话说，好记性不如烂笔头，养成此习惯，有助于对客户经营品牌变化情况，流转速度进行辨别；;通过此记录，了解、掌握客户经营品牌变化情况，规格变化情况，有利于掌握客户需求，加深客户经营情况；;;快速成交;2、假定成交法；;3、解除疑问法;4、诱导选择成交法 5、从众成交法;6、激将成交法;7、小点成交法;8、提示成交法;9、优惠成交法;10、机会成交法;客户销售优先排序;售后;工作重点;回访;跟踪; 一个不满客户的负面影响=一个满意客户正面影响×20倍 没有十全十美的产品，但有百分之百的服务;提;结束语