销售人员如何开发市场.pptx

销售人员如何开发新市场;肖富荣中国饲料技术网 营销培训讲师北京康华远景科技有限公司营销顾问、事业发展部经理;;企业营销的成败关键是？？;开发新市场的重要性？ ;新市场是什么？;;;一、开发新市场“心法定位” ; 1、心法的作用 ;2、四把尺 ; 事业理念;心态;五心;销售人员要克服5大病症：;五大原则;二、开发新市场的前奏;1.1 知已 ;1.2知彼 （经销商、竞争对手） ;2.1 自我形象设计 2.2 相关资料的准备 ;2.1 自我形象设计 ;营销人员的外在形象;营销人员的内在气质;2.2 相关资料的准备 （测试一；测试二）;三、区域市场规划书;实例分析;四、列名单 ;五、洽谈;1、电话预约 ;2、上门洽谈 ;3、洽谈内容 ; 如何谈市场？——市场计划书 从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异、层次不齐、需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。　 ;4、注意事项 ;怎么跟四种不同性格的人谈;六、 跟进、签约;;还没有结束。。。。。;结束语;谢谢！