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项目七销售人员的激励与奖酬;;7.1 销售人员的激励
7.2 竞赛激励
7.3 销售经理的领导行为
7.4 销售团队的薪酬管理
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自;7.1 激励销售人员;;;;;;2.激励组合的七种构成要素;2-1.问题型销售员的激励方法;2-2.明星型销售员的激励方法;2-3.油条型销售成员的激励方法;课堂问题1:你应该如何激励油条型销售人员?; 7.2.1 竞赛目标的设定; 7.2.2 销售竞赛的实施; 7.2.3 销售竞赛活动的管理;7.2.4 竞赛激励应注意的问题;7.3 销售经理的领导行为;一个好的管理者一定是一个好的领导者吗?;2.销售经理的领导模型;3.销售经理的领导行为;3-2.销售经理的领导行为风格;课堂训练:最适合的指导风格?;;3-3.基于员工成熟度的销售领导风格;3-4.销售经理对销售人员的指导行为;3-5 做个成功的销售管理者;思考:当员工做了错事;7.4 销售团队的薪酬管理;1-2.绩效薪酬(merit pay)
是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬,旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。它是对员工过去工作行为和已取得成就的认可。
1-3.激励薪酬(incentive pay)
也称可变薪酬(Variable pay)。用于衡量业绩的标准有成本节约、产品数量与质量、税收、投资收益、利润增加等。
温馨提示:绩效薪酬与激励薪酬的区别
激励薪酬:提前将分配方案告知员工,以影响其将来的行为;
雇员对超额完成目标后所能得到的红利非常清楚;
属一次性付出,对劳动成本不形成永久的影响。
绩效薪酬:侧重于对过去突出业绩的认可;
通常会加到基本工资上去,一般不能预知;
是对基本工资永久的增加,一般不会下降。;1- 4.福利(Welfare)与津贴(Subsidy)
这部分薪酬通常不与员工的劳动能力和提供的劳动量相关,而是一种源自员工组织成员身份的报酬。;补充:针对销售人员常用的奖励性薪酬方式
直接经济奖励
加薪、奖金、佣金、竞赛、退休计划、保险
个人事业发展机会
负责更大的客户或销售区域、组织内提升、参加培训
非经济报酬
答谢宴会、小礼品、成就证书、销售简报上的特别报道、纪念品、特殊团体的会员资格;2.企业薪酬结构与薪酬制度设计;2-1.适合企业销售人员的薪酬结构;2-2.适合企业销售人员的薪酬制度;实践练习:销售管理实用问题10;NO.1——热情是动力的源泉
我们都喜欢和那些热气生活和工作的人呆在一起。热情不仅会消除我们内心的烦恼,而且会让我们的工作感到无比的轻松。热情是可以传染的,人们可以感受到你的热情。
从现在开始,就请你尽情挥洒自己的热情吧!;NO.2——自尊有利于建立自信
我们必须意识到这一点,每个人的生活都是一个奇迹。每个人都是这世界上独一无二的一个组成部分。尊重他人,就会赢得别人的尊重,也只有这样你才能真正的实现自尊,找到属于你自己的自信。
记住,你要学会尊重你身边的每一个人喔!;NO.3——有志者,事竟成
一定要积极向上,不要让消极的情绪主宰我们的人生。当别人问候你的时候,毫不犹豫的告诉他:“好极了!”而不管你的实际情况如何。
成功看起来离我们很遥远,但它其实就在你的前面呢!;NO.4——有目标,你就找到了方向
目标是我们的灯塔,它指引着我们前进的方向。把自己所有的目标罗列成一个清单,并为每一个目标标明实现它的具体日期。每天也为自己寻找一个应该实现的主要目标,剩下的就是想方设法地去实现它。
亲爱的朋友,今天你目标了吗?;NO.5——梦想就是我们前进的方向
梦想引导我们去奋斗,去创造。梦想我们心中所有美好的事物,用我们的生命去追求自己的梦想。不要说你没有创造力,不要说你没有激情。只要你有梦想,你就会创造奇迹。
在这个世界上,没有做不到,只有想不到! ;NO.6——敢于承担责任
请记住,要成功就一定要奋斗,要奋斗就一定有失败。当我们敢于承担他人所不愿承担的责任时,我们的人生就已经取得了成功。人们不会嘲笑失败的人,只会看不起懦弱的人。
敢想敢为,敢作敢当,你当然不愿意做让人看不起的懦夫!;NO.7——毫不吝啬地为自己投资
不要为了自己而吝啬时间、金钱和精力,你为自己而投入的一切都会有回报的。坚持锻炼身体,合理饮食结构,远离烟酒和毒品,大量阅读有利于身心健康的书籍,让
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