销售人员的激励1天课程.pptx

;销售经理的6项胜任能力;面对现实的课堂讨论：;1、一般销售人员激励的有效手段有哪些？什么时间或阶段使用最恰当？ ;2、针对公司大客户营销人员如何激励？ ;3、如果以合理的成本投入、最大限度的激发销售人员的动力？ ;4、物质和金钱的激励是否是销售人员激励的最好和最有效的激励方法？ ;5、如何发现销售人员的兴奋点或者关注点，以便进行有效的激励？ ;6、对于个性张扬的销售人员，该如何进行管理和激励？ ;7、如果销售人员一段时期内不出单（产品的价格并不高，销售难度不是非常大的情况下），是什么样的原因？通过什么方法找出原因？是否可以通过激励解决问题？该使用什么样的激励方法？ ;8、针对已经有很高业绩的销售人员，该使用哪些方法进行激励，保持业绩的持续增加？ ? ? ;亩 产 ;销售人员激励的4个定理;销售人员激励过程中的“经理效应”; 销售信用管理-激励的门槛;您认为您直接上司的领导能力;您对直接上司的信任程度;销售组织中的心态老化/象马牛;《田园》;接收到500人“爱的祝福信息”的前后对比 --1997年2月2日14时日本的品川;;;优秀销售经理和顶尖销售人员的差别;销售人员激励的4个定理;2004年我们城市里的第一场雪;视角不同产生错觉;我们是“不一样的”;销售人员激励的4个定理;对销售人员激励越及时效果越好;倡导的团队人际关系第一条 ——毫不掩饰自我;倡导的团队人际关系第二条——相互依靠相互支撑;倡导的团队人际关系第三条——相互欣赏;倡导的团队人际关系 第一条——毫不掩饰自我;倡导的团队人际关系 第二条——相互依靠相互支撑;倡导的团队人际关系 第三条——相互欣赏;摩托罗拉公司的员工成就感 了解你的优秀员工， 留住你的优秀员工。;;;;销售人员激励的4个定理;销售经理必须清楚 内因 和外因 的关系;销售人员激励的两手抓 有效激励=硬件+软件 硬件=花钱的薪酬物质类 软件=不花钱的内在需求类（Q12);;;;职业经理人快乐榜 与妻子、孩子在一起度假、周末 回老家看望父母、朋友、亲人 拿下了一个大的订单 实现了渴望已久的买房买车计划 支助了一位贫困地区的失学儿童 获得了公司的培训机会 获得大额奖金 获得??界的认可，拥有很高职业声望 获得了 名牌大学学位 长时间休假，出门远游 与大学同学、好友在一起随意地喝酒聊天 得到职位的提升 顺利地将公司交给了培养已久的接班人 发表一篇文章或论文，或科研成果 看一场电影、听一场音乐会 能为更多的人创造机会，帮助他人成功;首先评估你的组织满意于你吗？;;关于企业中/敬业员工 /从业员工 /怠工员工/的状态分析 在全球100万名员工的测评中，得分排在前20%的单位和排在后面20%的单位的业绩对比效果是： 顾客的忠诚度提高56% 销售效率提高38% 利润率提高27% 员工的流动率减少48%;如何测量员工的人力资本(员工的状态和满意度)？ ; 45分以上 工作很愉快 35-45 分 感觉还可以 25-34 分 不在状态中 24分以下 很不愉快了;;;销售团队的激励菜谱;销售竞赛;办公室墙上的标语—销售人员每天牢记在心里;办公室墙上的标语—销售人员每天牢记在心里;21岁的生日蜡烛---把这张照片送给员工！;祝你生日快乐！-------快乐的员工生日聚会;团队旅游活动---让销售人员减轻压力;排解销售的压力—销售人员的适度放松很需要;;季度的销售竞赛—最大化的刺激业绩的增加;SOHO公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！;;最优秀的销售人员获得了公司赠送的笔记本电脑;对销售冠军的精神激励—把他们的成长编辑成书;每月流动的金色奖牌----通过竞争来获得荣誉;一个销售人员在被激励的状况下，做事效果会让一个没有激情的销售经理感到震惊！ 只有你了解对方的核心需求，激励的效果才可能最大化。 你明天上班的表情，就是对员工激励的开始！你必须要有时间来倾听员工的想法。; 销售人员激励检测表（一） ; 销售人员激励检测表（二） ;课后小提示：让老员工成为新的“发动机”;T M;本章学习完后我的感悟是：;本章节的课后作业;谢谢大家!