长沙顺天集团洋沙湖项目营销策略112P.pptx

谨呈：顺天集团 ;目录;开发目标与问题界定;开发目标与问题界定;开发目标与问题界定;第二部分：项目分析及定位理解;项目分析;长株潭滨湖示范区，长沙北近郊，郊区陌生感强;区位;区位;区位;区位;区位;区位;小结;小结;顶级富豪、权贵聚集，休闲商务专属领地;从而回答第3个问题，从定位区分，以减弱客户分流;项目定位理解;第三部分：营销策略思考;整体运营五大原则;整体运营五大原则;整体运营五大原则;整体运营五大原则;整体运营五大原则;从而回答第1个问题，五大原则确保整体运营成功;;他山之石，可以攻玉——《诗经·小雅·鹤鸣》;其它案例;其它案例;其它案例;其它案例;其它案例;其它案例;华侨城——旅游配套先行× 海南博鳌——商务驱动× 云顶高原———博彩驱动× 十里银滩———价格制胜×;客户是营销的本源，下面来看看咱们的客户！;客户特征;客户特征;客户特征;通过对典型客户生活轨迹研究，发现他们的传播渠道在以下五大途径，这对我们的媒介选择有着重大的指引作用，这是我们搞来客户，提高来访的重要指引。;传播渠道;传播渠道;传播渠道;传播渠道;通过对典型客户购买敏感点研究，发现他们的购买决策因素存在以下四大敏感点，这对我们的销售策略有着重大的指引作用，这是我们搞定客户，提高转化率的重要指引。;第四部分：营销策略;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;根据人的记忆曲线，通过在机场封闭的环境中的进行五重重复传播，加深本项目在客户脑中的记忆度。 据某保险公司调查，98%千万身价富豪长途旅行时交通工具为飞机，此举基本可以网尽湖南富豪。;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;明暗线全面出击;总结：客户接受过程;第四部分：营销策略;全面的展示策略;;;第一幕：进入售楼部的路上;9/5/2021;样板间入口 Open House entrance ;客厅 Living－room;厨房Kitchen;地下室 Basement ;主卧室 Master bedroom ;;儿子14岁了，他刚出生时，我的生意刚刚起步。 一直担心，给予他太多，会让他骄纵、??绔、不思进取。 好在，儿子从来不多要求什么，只是钟爱航海和骑马，每次我出国，他唯一期望的礼物就是原版的动物读本。 看到老王为他那只知道追女仔，买名牌的儿子一筹莫展的时候，我总是无尽的欣慰。;客人的卫生间要整洁； 儿子和女儿的卫生间和他们的房间一样，由他们各自做主； 我的卫生间，必须要有一个大大的，可以看得见风景的浴缸； 老婆的要求最实惠，她要一个大大的洗脸台，可以放得下她那些我永远不知道是用来干吗的瓶瓶罐罐。;;书房 Study ;我们家的衣橱很大，当然，多半，是老婆的衣服。 我的衣服很单调，来去就那么几个颜色、几个牌子、几个样式。 老婆的裙子，是我们家衣橱的风景，长的短的，花的素的，丝的绒的，华丽的简约的，厚的薄的…… 我喜欢我老婆穿裙子。;夜幕降临，华灯初上，一家人接受了辛苦而幸福的一天。。。。。; 不知道，这是不是你梦想中的家？;在中国体验异域托斯卡那风情; 花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那的艳阳洒在熏衣草的海洋里.;选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。。。。;89;9/5/2021;;;秉承托斯卡纳建筑原貌，细节处理精巧细致;停车场标识的与园林浑然一体;让细节赞美建筑，让细节征服客户！;以上各种策略是保证项目成功销售的基础，这也是新鼎“以正和”和传统手法。 但淡市下我们应该有更多办法来搞定客户，下面看看新鼎历年来的“倚奇胜”的经典之笔——内外卡“饥饿式营销”！;第四部分：营销策略;内外卡饥饿营销;手法简介： 阶段一：针对八方公务员小区的公务员群体发行内卡，凭内卡在龙柏湾 购买商铺比市场客户有几万元优惠。 阶段二：这些公务员手里有“内卡”指标，市场客户想到买商铺千方百计想弄到内卡，这使得内卡指标在公务员群体内疯抢，公务员群体为卖出指标竭力宣传龙柏湾项目，逢人便说卖卡的事，使得项目名声大震！ 阶段三：项目开盘当天销售一个亿！那是在2004年！;案例借鉴;案例借鉴;案例借鉴;第三部分：营销策略;个性化设计;个性化设计;个性化设计;个性化设计;个性化设计;第四部分：营销策略;价格策略;总结：以上几大营销策略回答了第2、第4个问题，通过明暗线全面出击，建立项目知名度，弱化郊区陌生感；同时通过全面的展示策略来强化项目的展示面，弱化购买抗性；通过饥饿式圈层营销和个性化设计来塑造项目持久竞争力。