顶尖销售人员的自我激励.pptx

顶尖销售人员的自我激励;Contents;一、销售职业的意义;;（二）成功的企业家都是顶尖的销售高手 ;（二）成功的企业家都是顶尖的销售高手 ;;二、销售的四个重要角色;销售的四个重要角色;三、销售成功的三个关键要素;; 知识 —做什么？ —为什么做？;（三）职业人的评测模型;本节重点回顾;Contents;一、成功与自我激励的定义;成功等于目标，其它都是这句话的注解 ——激励大师 博恩·崔西;;（二）自我激励的定义;潜意识的能量比意识大三万倍;如何影响自己潜意识;增加潜能减少干扰;二、自我激励的意义;为什么需要自我激励;三、自我激励的障碍; 舒适区：是指人们习惯的一些心理模式，如果人们的行为超出了这些模式，就会感到不安全、焦虑，甚至恐惧或是行为上的不适应。;;四、自我激励的要诀;自我激励的要诀;本节重点回顾;Contents;一、信念的认知;（一）什么是信念;信念影响着我们的成果;信念的定义;（二）信念是你巨大的能量;有了这些信念会怎样;（三）信念的来源;二、如何改变我们的信念;;; 我们面对的重大问题永远不能在产生问题本身的层次上被解决。 　　 —— 爱因斯坦;三、成功者的七大信念;（一）我是一切根源;（二）承诺是全力以赴的心态;（二）承诺是全力以赴的心态;（三）凡是发生必有其原因，皆有利于我;光强调道理不追求效果是自欺欺人 道理的焦点在过去，效果注意力在未来 效果是定计划的意义基础，所有行动的指针 同样经验，不一定在所有的时间、空间都有效 有效果和有道理往往可以并存;（五）沟通的意义在于对方的回应;（六）凡事至少有三个以上的解决方法;（七）没有失败，只有信息回应;本节重点回顾;本节重点回顾;Contents;一、心态的定义;什么是心态;二、为何说心态决定成败;为何说心态决定成败;三、积极心态与消极心态;积极心态与消极心态;强者让思维控制情绪，弱者用情绪控制思维。 任何困难和挫折都蕴藏着新的机会。 事件是中立的，只是你对事物的看法和角度。;四、成功者的七大心态;（一）建立自信心;（二）强烈的企图心;（三）积极主动的心态;项目;;选择的自由;;（四）双赢心态;（五）持续的学习之心;（六）坚持不懈的心态;1832年：失业 1833年：经商失败 1834年：选上州参议员 1835年：爱人死亡 1836年：精神失常 1838年：发表演说失败 1843年：角逐国会议员提名失败 1846年：当选国会议员 1848年：未被再度提名 1849年：想专任地方官失败 1854年：竞选参议员失败 1856年：角逐副总统提名失败 1858年：竞选参议员失败 1860年：当选总统;（七）永远胸怀感恩之心;本节重点回顾;Contents;成为销售冠军的五大步骤;目标设定五大原则;谢谢您的聆听