销售人才的甄选与诊测技术讲义.pptx

;关于讲师的背景介绍：龙 平 先生;第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果;脚 轻;老板用什么来检核我的招聘品质？ 对我有什么好处？;;典型的陷阱表现;如果管理的基础平台是信任， 那么招聘的开始就是“怀疑”！ 你有什么可证明他是能干人吗？; 重要结论：;什么是招聘就是绝配 这就是最有效的招聘 找到最适合于企业的人！;上帝资源分配定律;什么叫“经验”;优秀销售人员招聘过程中的结果导向原则;本章结语;课后作业;;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;优秀销售人才的5种维生素;本章结语;课后作业;;销售人才的招聘心理测试;心理测试的4个关键要点;湘临天下大酒楼员工性向测试结果分析;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;本章结语;课后作业;;改善你的销售人才招聘流程;挑战性广告新产品销售推广人员;具体工作目标的电话销售人员职位描述;把钱花在关键的媒体上;1.不同媒体的比较 2.不同面积的比较 3.录取人数的比较;重新设计你的招聘申请表格 表格背面的内容更加的重要！;分组;见面之前先听电话录音的效果;心理测试一个小时看关键指标 你必须提前测试过你的现在内部销售 人员，并且知道了优秀的具体标准;心理测试问卷的用途： 1-标准情商测试防止非人际关系导向者进入。 2-行为风格测试防止非销售类型人员进入。 3-销售潜能测试便于检核售前售中售后能力。;控制好自己的现场情绪; 身体语言的识别;空间语言;1-空间距离语言/座椅的位置250/120/50/20; 问话技术 ;销售行为事件面谈评分表（10分制）;内控型人员和外控型人员在面试中用语线索;;在工作场景中的人员测试（高级代表）; 最后的决定时刻;历次招聘优秀销售人员风格的集中表现;;本章结语;课后作业;骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。;C8 — 销售经理人的格言;培训是完全没??用的， 除非你在工作中改进； 人性是很难以改变的， 但可将其优势最大化！;勇敢和创新的管理者， 祝你走向成功！