销售促成必杀技.pptx

销售促成必杀技;再现方法细节和过程启迪您的智慧帮助伙伴们迈向成功;课程大纲;销售的每一个环节都是有目的的;与客户见面的目的就是与客户建立良好的关系,最终达到促成的目的;所有的销售环节都是为促成服务的促成是一个勇气与技巧共用的环节;销售环节中对商品的说明并不难,难的是有没有勇气做出促成的动作;促成的障碍是从那里来的?;认清一个事实:所有的促成障碍都是业务员自己造成的;销售促成难在那里?;客户买不买,心里永远是朦朦胧胧的业务员有没有信心要求客户卖完全取???于业务员;促成难之一:;促成难之二:;促成难之三:;促成难之四:;促成的时机(信号和暗示);促成时机的把握;(二)宁可错抓一千 决不放过一个;促成时机的把握;方法源于心态;心态之一;心态之二;心态之三;心态之四;促成时的思维基础;心理假设之一;心理假设之二:;所有促成方法的前提;辅助方法;促成方法要以默认法为前提和背景;促成是勇气和技巧结合的过程;促成时的心态调整;促成时的心态调整;促成时的心态调整;促成时的心态调整;善用促成工具 投保单的使用技巧 每一个需要填写的空格都是促成的借口 ;收据的填写是最有力的促成工具;促成注意事项(促成的最高境界);确保五次以上的促成动作;课程回顾