项目7网络团购.pptx

项目七 网络团购项目七 网络团购任务引导周日是小芳男朋友的生日，刚刚接触团购的他们欢度了非常充实的一天。上午9：00-11：00看了3D电影“变形金刚三”，原价80元每张的电影票，团购价格18元每张。中午在一家知名的烤肉店就餐，原价145元的烤肉套餐仅仅花费了59元。下午在一家大型的娱乐中心，打了一下午的电玩，原价100元200枚的游戏币仅用了35元。晚上兑换了团购的生日蛋糕后，在一家KTV中心K歌庆祝生日，生日蛋糕原价120元，团购价48元。KTV 3个小时原价120元，团购价30元。小芳的男朋友很满意，生日过的非常开心、给力。小芳仅仅通过几个知名的团购网站平台，选购了适宜的团购产品，在线支付后，获得了商品的消费兑换码，并通过团购兑换码在商家兑换消费。整个团购过程非常简单，大大节省了消费支出。项目七 网络团购任务说明通过本次任务掌握Groupon团购模式、团购的盈利模式、团购的发展趋势、团购存在的主要问题及国内团购行业的发展状况，并通过实际操作掌握用户注册、选购团购商品、商品在线支付、商品评价、推荐返利、商品退款的操作。起源发展团购现状未来美团2010.3.4大 众 点 评2003.4嘀嗒团2010.7窝窝团2010.3F 团2010.35 8 同 城2005赶集网2005拉手网2010.3团购是什么简单而言，网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。网络团购1.0互联网兴起后，出现了以篱笆网、51团购、中国团购网为代表的组织网友与商家议价的团购网站线下团购早在七八十年代，就出现了有组织的团体购物、采购行为，如今也很普遍，包括超市的团体购物团购2.0以Groupon为代表的新型团购模式，是目前最火爆的团购团购3.0什么叫团购团购就是团体购物，指认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销和量大价优的原理商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购起源 团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。网络团购就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。网络团购作为传统B2C领域一个新型分支应用，整合了电子商务、线下消费、web2.0、互联网广告等因素，其商业模式极具创新性，市场前景广阔。Groupon大事记2008年11月，G在美国芝加哥诞生2009年12月，获得Accel Partners的3000万投资，估值超过2.5亿美元2010年4月，获得DST的1.35亿美元投资，估值超过13.5亿，融资1.708亿美金2010年5月，收购移动开发公司mob.ly，收购德国团购网站Citydeal2010年6月，收购智利交易网站ClanDescuento；参股日本最大团购网站Qpod2010年7月，推出个性化团购信息推送服务2010年10月，测试Groupon Stores功能2010年11月，谷歌曾斥资57.5亿美元收购Groupon， Groupon拒绝谷歌收购收入情况7个月后，实现盈亏平衡，第一年，实现了5000万美金的收入2009年，收入超过1亿美金2010年，预计收入超过5亿美金，40%来自美国以外业务覆盖88个美国城市，29个国家230个城市注册用户突破2000万，年轻、高学历、77%为女性排队的商家3.5万，97%已经推出团购的商家想继续推出活动Groupon用户分析项目七 网络团购7.1.1 Groupon模式分析Groupon是一个团购网站，是美国目前比较流行的新模式之一。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。 1.客户Groupon面向的客户是有两类：一类是商户，另一类是用户。2.产品Groupon所提供的产品实质以服务商户与用户为主，基于商户其担任的是渠道销售商的角色。3.营销Groupon的营销模式最重要的是出售的大幅打折服务只在当天有效，且只在一定数量的客户决定购买后才生效。 4.盈利Groupon的盈利核心在于收取商户高额30%-50%的交易佣金，回款周期为两个月 团购的运作模式获得交易佣金和用户?支付商品货款购买?结算交易费用和佣金?商品展示、销售?商品信息发布用户商家?商品消费获得高性价比的商品和服务获得用户消费和广告宣传?提供商品服务注：数字顺序表示动作发生的先后顺序，箭头表明商品或服务的流转方向项目七 网络团购7.1.2团购企业的盈利模式分析1.商品代售2.交易佣金3