销售冠军之路.pptx

冠军销售术;21世纪的营销时代 我们每个人都是“推销员” 我们一生都在“推销自己” ;课程 纲要;◆如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真正需要？ ◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？;;;企业对你的要求是？;案例：潘金莲与西门庆;10步勾引法;;;;冠军销售人员心态四问;销售人员的不良习惯;１.长期合作伙伴;原因在哪里？;冠军销售的四张王牌;冠军成长之道;信念为什么重要？;销售的含义;七项销售心理法则;积极：小 故 事;参考附件;成功销售最大的障碍是什么？ 害怕/恐惧别人不喜欢自己，拒绝自己？ 修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么？ 拒绝害怕，认识到销售员是很伟大的 销售是勇者的游戏 ;开场白 ;十二种创造性的开场白;你的老板;销售技巧; 作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。 ;消除客户的顾虑　　;销售的心理技巧;冠军沟通谈判非常之“术”;销售谈判三大技巧;你卖的是价值,而不是产品;服务与产品之异同;顾客为何不想买你的产品;持续销售的六个技巧;三步制胜;满足客户的个人需要 ;8..当客户临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心： 但是我要放弃的选择对象怎么样呢？ 如果同意了你的意见，我会犯错吗？ 我将如何向其他人解释我的决定呢？ 我将会是这笔交易的输家吗？ 我为此花的钱会太多吗？;取得信任;说服性交流;销售实战应用技巧;销售七字真经;营销术语技巧 ;问对问题促成购买 ;冠军成长的阶段;冠军销售术精髓;课程 回顾;谢谢?祝您成功！;谢 谢