销售员培训方案终端店铺营销管理培训专家舒立平老师.pptx

让买手不再是买手;第一单元：买手的角色认识;对“BUYER”的专业角色定位;商品采购管理的重要性;“买手”---BUYER工作范畴;商品采购人员的必备能力;采购职位说明书;“买手”采购前需要明确的五大因素;第二单元：买手应具备的专业知识;买手决定产品 专业决定业绩;商品采购前对流行工业的全程了解;;;流行服饰企业的结构与过程;第三单元：采购前应做的准备工作;商品采购所需信息方向;流行服饰工业的过程;参照公司现有产品结构分析;商品采购的具体工作内容;采购订货逻辑细分;采购前期数据收集;终端渠道例行数据的积累;店铺常规销售数据的积累;采购前期现场调查问卷的反馈;第四单元：采购与统计;如何进行商品采购预测;商品采购基础流程;商品采购与预测方式;按行销方式确定商品的类型占比;价位结构;上市期结构;按款式及流行趋势确定订购商品的占比;按商品品类;产品分配采购;色彩的搭配;把握销售时机的采购技巧;上市波段计划;