项目二策划日用化学品营销战略.pptx

教育部高职高专工商管理教指委 精品课程 营销策划 许建民;营销策划的项目体系;项目二：策划日用化学品营销战略 ;项目二：策划日用化学品营销战略 ;【项目解析】 一、知识目标： 1.掌握各细分变量的含义 2.理解细分变量演变的历史背景 3.理解市场细分的原则 4.了解市场细分的方法 二、能力目标： 1.能够有效地选择细分变量组合 2.会常见日用化学品的市场细分策划 【项目建议课时】4课时;【项目实施步骤】 第一阶段 知识准备 1.为何要市场细分？ 2.市场细分变量的演变历史 3.市场细分的原则 4.市场细分的方法。 5.细分市场评价。 ;【项目实施步骤】 第二阶段 市场细分策划步骤 1.明确企业的经营方向和经营目标。 2.根据用户需求状况，确定市场细分的细分变量。 3.根据细分变量进行初步细分。 4.进行筛选。 5.对市场细分初步命名。 6.进行检查分析。 7.选定目标市场。;项目二：策划日用化学品营销战略子项目1：实施市场细分; 【 理论知识模块】 个案引读 药品市场细分的新纬度 ——病程细分变量 ;大众营销与个别营销区别 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目1：实施市场细分;市场细分的模式 ;;项目二：策划日用化学品营销战略子项目1：实施市场细分;美国各社会阶层的划分 ;对全球主要价值观的调查 ;产业市场细分的一般标准 ; ;团队分组讨论讨论本团队日用化学品的市场细分;团队制作;演示交流;【项目解析】 一.知识目标： 1.掌握三大目标市场营销策略使用的前提 2.理解目标市场选择与企业能力、竞争者的战略选择、产品的同质性之间的匹配关系。 3.了解切入目标市场的方法和时间。 二、能力目标： 1.能制定目标市场营销策略 2.会选择恰当的切入目标市场的方法。 【项目建议课时】4学时; 【项目实施步骤】 第一阶段 知识准备 1.目标市场选择的模式。 2.目标市场占领的营销策略。 3.切入目标市场的方法。 4.切入目标市场的时间选择。 第二阶段 目标市场占领的策划 1.新产业切入市场的策划 2.非新产业切入市场的策划;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场 ; 【理论知识模块】 个案引读：目标市场选择阅读资料;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场 ;目标市场覆盖策略选择;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场;项目二：策划日用化学品营销战略子项目2：选择目标市场;影响目标市场策略选择的因素;评价项目 ;团队分组讨论讨论本团队日用化学品的目标市场的选择;团队制作;演示交流;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ; 【理论知识模块】 个案引读 华素片:定位策划 做：项目实施 1.每个小组选择一个日用化学品产品作定位策划对象。 2.利用网络资源调查该类日用化学产品目标顾客的知觉状况。 3.调查消费者的需求偏好 4.进行营销组合创意传递定位形象。 ; 学：自学知识点 一、市场定位过程、步骤策划 1.市场定位过程策划 市场定位过程策划是指企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及显示其独特的竞争优势的方案及措施。 2.市场定位步骤策划 一般来讲，企划者可以按如下步骤进行策划。 (1)分析目标市场的现状与特征。 (2)目标市场的初步定位。 (3)对目标市场的正式定位。;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目3：确定市场定位 ;团队分组讨论讨论本团队日用化学品的市场定位的确定 ;团队制作;演示交流;项目二：策划日用化学品营销战略子项目4：设计定位传播 ;项目二：策划日用化学品营销战略子项目4：设计定位传播 ;项目二：策划日用化学品