销售团队培训90天.pptx

90天现货销售团队 训 练 系 统;90天销售团队训练系统;一本日志 ---- 销售宝典、实现目标、日精进 ?两项活动 ---（诵读羊皮卷、跳舞） 每天健康、快乐、积极向上 ?三道文化 ----（天道、师道、孝道） 知恩——感恩，由心出发，用爱改变一生? 四大心态 ----在企业中快速成长的法门 1、问题是我的 （问题就是机会，推给他人，就等于将机会让予他人） 2、我就是解决问题的 （我解决问题的能力，决定我在企业的发展速度） 3、绝不私下议论公司不好 （企业只会重点培养与企业一条心，共同发展的人） 4、当你获得了收入与荣誉，你就要承担相应的责任和委屈 （承担是回报、是付出，你承担多少，就能收获多少）;五颗心----打造团队，成就自己： 感恩之心 （爱，是一切成功的最大秘密）--找到源动力 成就之心 （利己，必须从利他开始）--形成凝聚力 相信之心 （成功的前提是要相信能成功）--提高执行力 成长之心 （快速提升，付诸行动）--增加学习力 交给之心 （成就事业，必须全身心投入）--产生吸引力? 六大机制 ---PK机制、承诺、薪酬、晋升、培训、奖励机制 七大文化墙 ---承诺墙、梦想墙、PK墙、忏悔墙、三道墙、 祈愿墙、生活墙 ?八大会议 ---晨夕会、周例会、培训会、月启动大会、分享会、 季度总经理会、半年会、年会。 ;;;共分为四个版块： 一、销售人员的薪酬体系建立 二、销售人员的晋升体系建立 三、培训体系的建立 四、90天销售人员自动化训练系统 ;晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手;第一版块： 90天销售人员自动化训练系统 ;《90天销售系统训练》的使用流程;一、创融8个会 1.晨夕会  2.周例会 3.周二、周五培训会  4.分享会 5. 月销售动员感恩大会 6.总经理季度工作会议 7.半年销售工作会议  8.年会;（一）晨夕会;⑥能量传递： 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上 夏天：互相击掌 ⑦创融理念 创融使命： 企业纲领：让我们一起实现梦想！ 核心理念:健康、快乐、简单、真实、成功； 法门：干！干！干！ ⑧昨日出单优秀员工分享 3、分组会 分各小队，队名、队呼 好玩 、打气、目标明确 二、夕会（晚上开，目的是补胎） 晨夕会上必须讲积极正面的言语，发火是无能的表现 ①总结当日计划完成情况（男：俯卧撑；女：蹲起） ②主管对组员当日出现的情况作出指导性建议;（二）周例会;（三）培训会;（四）分享会：当天进行;（五）月销售动员大会;（六）季度工作会议;打造销售的“场”，让员工持续有状态： 1、上下班击掌 2、出单激励法 3、心情树（养绿色植物） 4、能量屋 5、保健室 6、乒乓球室 7、拳击 ;第二板块：招聘培训体系的建立;2、招人的核心：通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司。 让新员工认同公司、认可老总。 3、说明会（全体参加竞聘的人员聚合一起，进行30-40分钟的说明会，在说明会中把招聘人员关注的常识性问题一次性解决） 如何开说明会：必须说明3个问题。 （1）公司是干什么的？ （2）来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累 （3）与公司合作，你未来能成为什么？ 讲晋升机制，可以成为顶尖的销售高手、领导高手、演讲高手。 ;如何讲公司？（五大策略） （1）讲行业（展示行业）--未来空间很大 （2）讲产品---亚太的优势是实现此生梦想的媒介（讲核心大客户案例、讲自己亲身体验） （3）讲平台 公司曾经做过什么？（即公司发展历程） 公司现在正在做什么？（现阶段发展目标） 公司未来做什么？（未来会成为什么？在此平台上你能得到什么成长和收获） （4）讲领导——a是商人还是企业家. b讲领导人的抱负、梦想