项目二连锁企业的广告促销.pptx

项目二 连锁企业的广告促销 广告是广告主借助一定的宣传媒体将有关商品或者服务的信息传递给受众的一种有偿宣传方式。广告促销是连锁企业常采用的手段之一，是连锁企业树立品牌、应对竞争的有力武器。本项目针对连锁企业的实际，重点介绍pop广告，DM广告以及广告传播策略。通过本项目的学习，同学们可以了解连锁企业如何利用广告的手段进行促销，为今后在连锁企业工作中，储备好广告促销的基础知识。工作流程连锁企业常采用的广告的形式根据企业和市场实际确立广告形式开展调研，确定广告的投放目标做好广告效果的总结统筹好广告投放工作制作好广告学习目标会灵活使用POP广告熟悉DM广告的设计熟练掌握广告传播策略任务一POP广告促销某购物中心的王经理到兴隆超市购物，他看到该超市大量使用POP广告，而且很到位。如橱窗海报很醒目，门口海报在适当的时候显示出它的特价商品。门口也会有X展架，超市屋内顶上的吊旗，统一的图画，广告语，即美观，又促销。果蔬类的商品就会打上醒目的特价。店内平视所展现在顾客眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有售货员，赠送宣传卡，帮助顾客认识商品。王经理深感到POP具有抢眼、醒目、吸引顾客视线的魅力。顾客在POP广告的告示下，在商品前驻足，产生购买兴趣，下决心去购买商品。王经理通过亲身体验，感到自己所在的购物中心的pop广告的运用有欠缺，以致于影响了购物氛围，最终影响了销售额。学习连锁pop广告的相关知识明确POP广告的功能确定使用POP广告的类型任务工作流程POP广告的策划与使用POP广告的设置与摆放相关知识一、POP广告的概念与特点1．POP广告的概念（Point of Purchase Advertising）有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在购买场地、零售店、入口、内部以及陈设地方所设的广告物。狭义的POP广告是指在购物场地为零售店内部设置的专销展柜，在商品周围摆放、悬挂与陈设的可以促进销售的广告物。随着自助式销售方式的普及、消费者流动性增大以及生产能力不断提高，POP广告得到了更广泛的推广。我们通常把能促进销售的店内外展销广告均称之为POP广告。2．POP广告的特点POP广告是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的商业广告形式。除具有一般广告的特点外，与一般的广告相比，其特点主要体现在广告展示和陈列的方式、地点和时间三个方面。突出是现场广告的特点。这一点从POP广告的概念即可看出。THINKING连锁企业使用POP广告会有怎样效果 二、POP广告的功能 1．新产品告知 2．吸引顾客进店 3．引顾客驻足 4．促使最终购买 5．取代售货员 6．营造销售气氛 7．提升企业形象 8．假日促销 三、POP广告的分类 1．超级市场常使用的POP类型（1）店头POP （2）悬挂POP （3）层面POP （4）货架POP （5）壁面POP广告 （6）地面POP广告 （7）招牌POP （8）标志POP （9）灯箱POP （10）卖场指引POP 2．POP广告的功能分类（1）销售POP （2）装饰POP 3．按广告设置位置的分类（1）外置POP（2）店内POP4．按时间性来进行的分类（1）长期POP广告 （2）中期POP广告 （3）短期POP广告 5．按材料的不同来进行分类6．按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类（1）柜台展示（2）壁面POP广告（3）吊挂POP广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种POP广告类型。 (4)柜台POP广告 (5)地面立式POP广告 四、POP广告促销的操作流程 1．POP广告设计原则 （1）准确性原则 （2）逻辑性原则 （3）艺术性原则2．POP广告设计考虑的因素3．POP广告使用的检查要点五、手绘POP广告的制作1.手绘POP广告的制作程序2.POP广告的制作原则和内容3.手绘POP广告的注意事项4.满分POP的诉求重点六、超市POP广告的组合运用超市的POP广告是一个统一的整体，要提高其促销效果，就必须将各种形式的POP广告加以有机组合，发挥其联动作用。连锁企业应根据当地居民的生活模式，每个月都确定了一个很有季节感的主题。在该主题下，连锁企业应每星期都举行促销活动。通过报纸中夹带的广告传单，顾客可以得知该连锁店的哪个部门、哪个摊位有促销活动。同时，该连锁店在建筑物的外墙上悬挂宣传条幅，在橱窗上贴出告示，在店内通道、电梯两旁的布告板上也贴上海报，甚至各摊位也都制作展示卡、价目卡，同时再加上手绘POP广告的灵活应用，从而提高促销的购物气氛。七、超市POP广告的设置与摆放超市POP广告的设置与摆放时，如果要把POP广告直接贴到玻璃橱窗或墙上的话，要注意长方形的广告要水平横贴或稍微向右上方倾斜；从天花板往下垂吊POP广告时，轻一点的POP广告可以用钓鱼线悬挂，这样看