销售团队培训课件.pptx

销售团队;大纲;认清自己;规则;你是什么？;积极的心态：我是第一名; 态度决定一切; 态度决定一切;冲突对组织而言是好事还是坏事？;承担责任 ;完美执行;原则性;心态决定一切;如何做好优秀经理人;4句话;C8 在营销管理中的定位;腰 疼;销售经理人困惑归因及C8定位;销售经理人成长路径;企业营销三阶层的互动;优秀经理人的具体表现;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的 2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3. 优秀销售者和过去的行业经历密切相关 4. 只要努力每个销售人员都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补其弱点 6. 上级对每一个销售人员都应该一视同仁 7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 8. 优秀销售人员的发展空间在管理层方向 9. 对销售人员的考核就是随时警示其缺点 10.对销售人员的考核指标越越细越全越好; 11. 一个销售人员的性格是很难去改变他的 12. 服从性特别好的员工不一定是优秀人员 13. 经理应该用多的时间去关心优秀销售者 14. 优秀的经理人更擅长做激励下属的工作 15. 优秀的销售者更多程度是由天赋决定的 16. 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 17. 经理对下属最大的影响力在于诚信方面 18. 销售人员的外在条件和销售业绩无关系 19. 新人员的淘汰不应该有固定的时间期限 20. 高薪酬奖金是找到优秀人员的核心方法;1-你1—10题的得分汇总是？ 2-你11-18题的得分汇总是？ （11-18题用反向记分方法进行计算） 3-你19-20题的得分汇总是？ 4-你三个部分得到的总分是？ 5-你现在处于一个什么水平？;销售人员最痛恨销售经理的第一条： 不诚信 优秀销售经理的习惯性做法： 舍得原则 低承诺高产出 30年代的上海滩 20年代经济学家詹姆斯 《公正是最大的动力》;全国认为直接上司领导能力的调查;全国对直接上司信任度的调查;管理 中 的 归 因 模 型;优秀经理人的具体表现;优秀销售经理和顶尖销售人员 的差别;视角不同产生错觉; 在全球100万名员工的测评中，得分排在前20%的单位和排在后面20%的单位的业绩对比效果是?? 顾客的忠诚度提高56% 销售效率提高38% 利润率提高27% 员工的流动率减少48%;如何测量员工的人力资本(员工的状态和满意度)？ ;12项题目得分的汇总的评估;;敬业阶梯;销售团队的激励菜谱;销售竞赛;销售业绩的KPI考核办法;如果管理的基础平台是信任， 那么招聘的开始就是“怀疑”！ 你有什么可证明他是能干人吗？;重要结论;C8 — 销售经理人的格言;谢谢！