项目四进出口商品的价格.pptx

;项目四 进出口商品的价格;一、进出口货物价格的掌握 注意国际市场商品供求变化和价格走势 掌握合理的差价 1.要考虑商品成交的质量和档次 2.要考虑成交数量的大小 3.要考虑运输距离的远近 4.要考虑季节性需求的变化 ; 5.要考虑交货地点和交货条件 6.要考虑支付条件和汇率变动的风险 7.要考虑的其他因素 做好比价工作 1.按照国际市场价格水平作价 2.要结合国别地区政策作价 3.要结合购销意图作; ;三、作价方法 （一）固定作价 买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。 这种定价, 即双方履约时必须遵守的价格, 即使在订约后市价发生重大变化, 任何一方也不得擅自变更原定价格. ; ; ; 2、暂定价格: 在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 ; 3、部分固定价格: 为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限内由双方议定价格。; ; ;一、出口换汇成本计算 出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少人民币换回一美元。 出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标, 与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口能否盈利. 换汇成本如高于银行外汇牌价, 说明出口为亏损; 换汇成本低于银行外汇牌价, 则说明出口盈利. ;;例：;;;例;;;例;模块3 实践中常用的FOB出口报价公式;;;;;六、主要贸易术语的价格构成 （一）FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成 1、国内费用 2、国外费用 3、计算公式 FOB价==成本价+国内费用+净利润 CFR价==成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价==成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润;（二）FCA,CPT,CIP三种术语的价格构成 1、国内费用 2、国外费用 3、计算公式 FCA价==成本价+国内费用+净利润 CPT价==成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价==成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润;二、主要贸易术语的价格换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费 FOB价 + 国际运费(F)（即CFR） CIF价=----------------------------------------------- 1— 保险加成(110%) X保险费率;例1. 出口某种商品我公司对外报价每公吨CIF热内亚500美元,投保加一成,保险费率为0.8%,对方来电要求改报CFR价,问我方应如何调整价格?;例2. 我某公司对外报某商品每箱CFR50美元西雅图,对方希望由我方加一成投保, 要求改报CIF价,设保险费率为0.3%,问我方应报价多少才不致在价格上受损? ;※ 在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用。 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语都是以货物在装运港装上船为风险划分的分界线的。 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。 ;商品进出口成本构成;一、汇率 1、定义:汇率亦称“外汇行市或汇价”，是国际贸易中最重要的调节杠杆。一国货币兑换另一国货币的比率，是以一种货币表示另一种货币的价格。由于世界各国货币的名称不同，币值不一，所以一国货币对其他国家的货币要规定一个兑换率，即汇率。; 2、 汇率按标价方法的不同，可以分为直接标价法和间接标价法。 直接标价法，是以一定单位（1、100、1000、10000）的外国货币为标准来计算应付付出多少单位本国货币。目前世界上大多数国家采用此标价法。 间接标价法，是以一定单位（如1个单位）的本国货币为标准，来计算应收若干单位的外汇货币。在国际外汇市场上，美元、欧元、英镑等均为间接标价法。 ; 在直接标价法下，汇率上升，即外币币值上升或本币币值下跌；汇率下跌，即外币币值下跌，或本币币值上升。 ;3、软币（软通货）和硬币（硬通货） 硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币 。 ;4、减少外汇风险的