销售心态调整主管培训管理.pptx

销 售 心 态 调 整 －－阿里渠道 XXX秀才赶考墙头上种白菜赶考前的3个梦下雨天，我既戴斗笠又打伞和心爱的表妹背靠背躺在床上积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。目 录销售心态的重要性观察销售员的心态变化协助销售员调整心态销售管理2.0决定销售成败的关键积极勤奋坚持扎实的产品知识广泛的行业知识适当的销售技巧良好的服务意识销售经理必须时刻关注员工的心态变化销售员心态变化的表现工作积极性明显下降很少主动加班抱怨产品缺点多不满公司管理制度花费更多的时间在工作琐事和电脑旁边当一天和尚撞一天钟总是愁眉苦脸总是准点下班抱怨一些无法改变的事实以查资料的名义用电脑就是不打电话联系客户协助销售员调整心态找出根源所在榜样的力量销售案例分析协助签单少提口号，解决问题心态变化的几种原因同期进入公司的同事都已经出单前期期望过高，没有意识到困难长时间不出业绩亲戚朋友对自己工作的不看好另外一份工作的机会受其他问题员工影响……………员工留在一家公司的理由赚钱提升快乐稳定钱是万恶的根源钱是怎麽来的？提升别人是怎么提升的？当销售经理能培养2个以上员工成为销售经理，销售经理就具备销售总监的基本素质了快乐营造良好团队氛围时刻让员工感觉快乐婴儿期少年期销售员成长过程稳定期青春期成熟期工作思路培养21保姆3工作习惯培养4工作方法培养如何对待婴儿期员工职业生涯规划脏东西不要吃哦销售技巧21教官3销售心态4销售知识如何对待少年期员工销售能力如何对待青春期员工动之以情杀鸡儆猴晓之以理知心姐姐+侩子手快马加鞭诱之以利逼之以威如何对待成熟期员工实际行动思想开导兄长协助销售作为榜样及推广发现问题并协助解决目标强调职业生涯规划分析思想动态把握如何对待稳定期员工 没有绝对的静止，只有相对静止入对行，跟对人所谓“好”领导的标准：首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题。第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。销售管理2.0让员工影响员工，相互调整心态善于使用优秀员工同事的话相比经理的话更有可信度心态无法调整的员工及时清除出团队以免影响他人米卢-态度决定一切谢 谢！有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠背。 这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿：“你还是回家吧。你想想高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗？今天你怎么就回家了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种（高中）吗？戴斗笠还打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上不是说明你翻身的时候到了吗？”秀才一听，很有道理，于是精神振奋参加考试，居然中了个探花。 评论：积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。有时候想法决定我们的命运，有什么样的想法，就有什么样的未来。当然，一个人在消沉和困惑时，是很需要赢家点拨的。 管理想拥有永恒的掌声，必须让共战斗的同事们站在最根本的经济基础上。反之一味的以情致人，只会一无所获！首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。