阿狼电商直通车.pptx

阿狼电商 直通车—少花钱打造爆款 （上） 直通车基础 直通车推广方式 关键词推广（单品推广、店铺推广） 定向推广 活动推广 直通车基础 直通车排名原理：综合得分——权重*出价（此处将权重简化理解为质量得分） 例：两个产品用同一个关键词 直通车基础   直通车基础 质量得分的本质 直通车基础 CPC：每一次点击产生的平均花费金额 平均点击花费=花费/点击量 CTR：点击率 点击率=点击量/展现量 ROI：投入产出比 投入产出比=总成交金额/花费 转化率：购买人数和到达你的店铺人数比率 转化率=成交量/流量 直通车基础 直通车操作 注意：转化词，或者流量词，确定好之后，直通车标题与宝贝标题都加上，有利于提高关键词质量得分； 推广创意 创意图片（ 4张） 创意标题（ 4个） 直通车操作 创意标题 加强作用 扩展作用 直通车技巧 直通车技巧 产品名称词 小白鞋 平底鞋 乐福鞋 休闲鞋 女鞋 属性词 夏季 浅口 低帮 魔术贴 韩版 真皮 2016新款 通过拆解产品标题，再进行组合获得第一批关键词 直通车技巧 首批关键词总计35个，进行筛选，记录市场转化率及点击率 直通车技巧 第一步：关键词相关性筛选，去掉相关性差的词12个 直通车技巧 第二步：删除低分词，删除后剩余16个 直通车技巧 第三步：删除转化率低的关键词 直通车技巧 1、在上一环节中，已经记录下了关键词的平均点击率 2、横向对比你的点击率和市场均值 3、纵向对比今天点击率和昨天点击率 直通车技巧 1、点击率决定了质量得分走势——得分是上升还是下降 2、点击量决定了趋势——点击量越大，趋势越明显 直通车技巧 行业点击率均值为1.2% A店铺 点击率：1.3% 点击量：100/天 B店铺 点击率：1.6% 点击量：20/天 C店铺 点击率：1.1% 点击量：800/天 直通车技巧 第四步：删除点击率低的关键词 直通车技巧 优化点击率   直通车技巧 1、投放少数地区 2、控制出价 3、积极观察实时数据（随着分数越来越高，出价要越来越低） 直通车技巧 大约2-3天，冲分完成 直通车技巧 地域调整 直通车技巧 时间调整 下节课：直通车—少花钱打造爆款（下）