钢铁行业营销与物流成功案例分析.pptx

做钢材生意，用钢软软件了吗？钢 铁 行 业营销与物流成功案例分析做钢材生意，用钢软软件了吗？一、钢铁行业的现状和特点 高速增长 区域化 特大型企业为主力 技术装备先进 投资多元化 竞争激烈做钢材生意，用钢软软件了吗？二、钢铁行业企业及组织特点 钢材生产厂 流通商 钢材仓储企业 加工配送企业 物流企业 钢材市场管理企业企业组织特点：扁平化、制度化、市场化做钢材生意，用钢软软件了吗？三、钢铁企业竞争力与行业竞争力 企业竞争力表现在内部和外部 行业竞争力表现在行业内部和外部 整个行业的良性竞争竞争力的本质是： 低成本投入 、高效益产出为有效提高整个行业的竞争力必须重视降低企业营销与行业物流的成本。 做钢材生意，用钢软软件了吗？四、钢铁行业营销和物流的传统方式营销传统方式：报纸、电视、会议、邮寄 物流传统方式： 钢铁生产 销售 车队 银行 钢材市场 仓库原料——钢铁产品——销售处——代理商——钢材交易——提货——用户做钢材生意，用钢软软件了吗？五、钢铁行业营销与物流传统模式特点 信息通过手工和纸张传递 不利于管理 管理成本高 经营风险大 社会资源极大浪费 通讯资源重复投资做钢材生意，用钢软软件了吗？六、钢铁行业现代营销与现代物流现代营销： 充分将现代计算机技术作为营销手段进行营销活动。 特点：成本低、不受时间和空间限制、营销效果好 现代物流 充分将现代计算机技术应用于钢铁物流的始终。 特点：成本低、可以降低风险与成本，效益高 通过信息化钢铁行业来实现行业的现代营销与现代物流，增强行业竞争力。做钢材生意，用钢软软件了吗？七、钢铁行业信息化需要实现的内容 企业内部管理信息系统供应链管理企业与银行数据接口企业与工商、税务数据接口无纸化办公、电子商务 企业网站与行业网站做钢材生意，用钢软软件了吗？八、钢铁行业信息化探索与实践成功案例分析 鞍钢国际经济贸易总公司 湖北联谊实业集团有限公司做钢材生意，用钢软软件了吗？九、 鞍钢国际经济贸易总公司信息化企业概况：成立于1981年鞍山钢铁集团公司全资子公司。年销售钢材300万吨直供600多家大型生产企业人员：700余名机构：钢铁营销部、设备技术进出口部、储运部、海外公司管理部等10个部门；7个分公司和25个销售点做钢材生意，用钢软软件了吗？信息化前的情况大部分手工签定合同，不规范工作人员都很忙，很 累物流控制通过单据进行，信息滞后用户满意度不高，退款慢领导常看的报表100多种做钢材生意，用钢软软件了吗？信息化后效果 可以有效跟踪合同执行 用户满意度提高 工作人员工作量降低 数据资源共享 实现了同新钢铁、新轧钢、财务软件、金税软件数据接口做钢材生意，用钢软软件了吗？实施策略 分步实施策略 业务流程再造 一把手工程 制度保障 供需双方成立实施机构 密切协调做钢材生意，用钢软软件了吗？实施范围公司总部 各分公司 现货、上海、东北、北京、中南、 西北、深圳、烟台等做钢材生意，用钢软软件了吗？网络拓扑图做钢材生意，用钢软软件了吗？应用系统模块钢软钢材营销管理信息系统 V6.0 基本系统、捆包号管理 财务接口、远程管理钢软钢材仓储加工配送管理信息系统 基本系统、加工管理、财务管理做钢材生意，用钢软软件了吗？实施所遇难题及解决办法 观念问题 ： 对计算机有抵触、为难情绪 举办培训班：计算机技能培训 管理者打消顾虑 操作规范问题 建立岗位规范和复核制度 网络安全问题购买硬件防火墙和杀毒软件建立网络安全制度做钢材生意，用钢软软件了吗？十、湖北联谊实业集团有限公司的信息化企业概况全国100强钢材营销企业”中排名第八集团拥有资产净值7.1亿元。武钢 “五星级代理商”；鞍钢“一级代理”；五个全资控股子公司钢厂办事处7个、分公司3个、子公司6个、配送中心2个 分布在全国18个城市做钢材生意，用钢软软件了吗？信息化前的情况内部管理制度相对规范信息交流不畅、不及时一直进行计算机管理的探索随着分支机构的增多，管理难度加大对经营的数据很难进行统计分析做钢材生意，用钢软软件了吗？信息化后的效果内部管理制度更加规范并有效执行信息交流及时、通畅开分支机构的管理成本很低很容易实现对历史经营的数据分析做钢材生意，用钢软软件了吗？实施策略整体应用，全面实施逐步增加模块、扩大管理范围业务流程再造管理制度创新做钢材生意，用钢软软件了吗？网络拓扑图做钢材生意，用钢软软件了吗？移动办公拓扑图做钢材生意，用钢软软件了吗？实施范围公司总部 集团分公司 武汉分公司 济南分公司 废钢分公司做钢材生意，用钢软软件了吗？集团子公司 南京谊联公司 无锡市谊联公司 上海联义公司 北京联谊公司 陕西联谊公司 　 天津联谊公司驻钢厂办事处 武钢办事处 　 鞍钢办事处 邯钢办事处