销售技能培训技巧.pptx

专业销售技能;() 专业销售技能;关于课堂的规则;Slide 4;最佳学员评选标准;Slide 6;分组取队名;思考：写下你在销售中遇到的难题;* ;* ;** $ 小学1年级数学题;Slide 12;课程目标;Slide 14;最佳解决方案的提供者;…心目中，意味着什么？;什么是销售?;Slide 18;Slide 19;* $;Slide 21;Slide 22;Slide 23;框架 销售步骤;Slide 25;框架 销售步骤;休息5 分钟;Slide 28;Slide 29;Slide 30;请思考：;卖房子：收集和评估潜在客户及其;讨论:(10分钟);收集和评估潜在客户及其信息;客户的关注点：;** @;Slide 37;Slide 38;实施和贯彻市场调查;确保准备每次拜访所需的相关产品;Slide 41;制定有效的拜访计划：拜访路线/;制定有效的拜访计划：拜访路线/;Slide 44;Slide 45;制定有效的拜访计划：拜访路线/;收集相关的支持材料;收集相关的支持材料;5 分钟休息;Slide 50;建立目标客户联系人;Slide 52;Slide 53;Slide 54;Slide 55;开场白技巧3大原则:;Slide 57;人们为什么需要购买？;人们购买是因为…;人们购买是因为…;Slide 61;什么是销售语言中的需求？;如果你的客户清晰感受到他们的明;需求与成功销售有何关系？;Slide 65;Slide 66;Slide 67;隐含需求到明确需求的转换;如何区分明确需求与隐含需求？;** $ 注重买方的需求;Slide 71;讨论题:客户可能会有哪些的产品;客户关注的问题－你的产品能解决;休息5分钟;Slide 75;Slide 76;讨论题：;探寻性问题：.:;举例：劳动力;背景问题;什么是背景问题;为什么问背景问题？;提背景问题意味着什么？;** $ 背景型问题;小组必答题—背景型问题（5分）;提问背景问题要遵循的两个基本原;选择合适的背景问题;规划背景问题;提问背景问题的时机;背景型问题;** $ 总结检查—背景型问题;总结检查—背景型问题（5分）;小组讨论 写下探询 背景型;难点问题;什么是难点问题;练习 (5分钟);为什么提问难点问题;Slide 98;Slide 99;难点问题的提问时机;Slide 101;自测—难点问题和风险 （5分）;自测—难点问题和风险（10分）;Slide 104;暗示问题;什么是暗示问题;为什么提问暗示问题？;举 例;Slide 109;增加了暗示问题后。。。（I： ;Slide 111;那么暗示问题真正意味着什么？;你注意到了吗？;Slide 114;有效地运用暗示型问题：;Slide 116;Slide 117;?;** $ —???示问题;Slide 120;Slide 121;Slide 122;总结检查—暗示问题 （10分）;总结检查—暗示问题（10分）;需求—效益问题;Slide 126;什么是需求—效益问题？;Slide 128;Slide 129;低风险的需求—效益问题;需求－效益问题 的价值:;Slide 132;需求—效益问题举例:;总结检查—需求－效益问题（10;总结检查—需求－效益问题（10;休息5 分钟;Slide 137;案例分享;Slide 139;Slide 140;Slide 141;利益陈述综合和陈述技巧;, , ()特征，优势，利益;小组讨论(10分钟);Slide 145;处理异议;异议－反对意见;异议的种类;Slide 149;你的产品太贵了。 我现在用其他;缔结协议;让缔结协议更加有效的基础;倾听并回应客户的购买信号，从而;Slide 154;总结并确认已达成一致的行动和接;缔结协议－1.总结;Slide 157;Slide 158;缔结协议的时机;Slide 160;Slide 161;如果运用适当，销售人员将会…;销售拜访的程序;销售手册;饮食策划销售手册;销售手册的重要性;有效地使用销售手册;使用销售手册的练习：;样品和展示工具;Slide 170;样品（‘现场制作的’和‘事先准;样品发挥的最大功效;样品使用的指导方针：;Slide 174;为什么我们要用客户记录卡(卡);客户记录卡－详细内容包括;客户记录卡;笔或铅笔;Slide 179;品牌效应;品牌效应;品牌效应三要素：;品牌效应;建议单;建议单;回顾;销售拜访的程序;联合利华饮食策划的销售理念;技能提升的3大基石:;You will be a ;Slide 191