销售攻心术–如何揣摩客户的心态,提高业绩.pptx

销售攻心术–如何揣摩客户的心态,提高业绩.pptx

  1. 1、本文档共85页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
Psyche Selling – How to Get Into the Minds of Customers and Make The Sale 销售攻心术 – 如何揣摩客户的心态,提高业绩;Imagine for a Moment that Anything is Negotiable, Except for Price 想象一下如果什么条件都好商量,除了价格以外;Elements of Psyche-Selling 销售攻心术的主要精髓;Elements of Psyche-Selling 销售攻心术的主要精髓;Understanding the Customer’s Mindset 了解客户的心态;Understanding the Customer’s Mindset 了解客户的心态;The Eternal Conflict Between the Salesperson and the Customer 销售员与客户之间的永恒矛盾;Price vs. Cost 价格 vs. 成本;Price vs. Value 价格 vs. 价值;Why Customers Buy from You? 客户为什么要跟你购买?;What if We Fail at Raising Prices? 如果我们无法有效地地高价格……;What do Your Customers Value? 你的客户会珍惜什么价值呢?;Features 特征 vs. Advantages 优势 vs. Benefits/ Value 益处/价值;Identifying the Benefits Your Products Provide 认清你的产品所能提供的益处;The Reason for Your Existence 你存在的理由 ;Unique and Dramatic Difference独特及戏剧性的区别;How to Educate Your Customers? 如何引导客户;Real Reason to Believe 能说服人的可信度;Sales Psychology;Sales Psychology 销售心态 ;What do Customers Really Mean When They Say… 当客户说以下句子的时候,他们真正的想法是什么?;The Most Important Characteristic of a Sales Professional专业销售人员最为重要的特征;Elements of Psyche-Selling 销售攻心术的主要精髓;Why Plan? 为什么要作计划?;Planning Your Sales Strategy 如何策划你的销售战略?;Planning Your Sales Strategy 如何策划你的销售战略?;Prospecting for the Right Customer;Prospecting for the Right Customer 寻觅正确的客户 ;Ideal Customer Profile 理想客户特征;How to Find Your Target Prospects? 你该怎样找到目标客户?;Elements of Psyche-Selling 销售攻心术的主要精髓;How to Get to the Right Person 如何找到相关人士;What to Say on the Phone 怎样通过电话作销售沟通;Valid Business Reason 合适商务理由;How to Get to the Right Person 如何找到相关人士;Making Appointments thru the Telephone 怎样通过电话约见客户;Making Appointments thru the Telephone;Impressing Your Prospect for the First Time 如何给你的潜在客户留下??好第一印象;What Happens When You are Rejected on the Phone? 如果你被拒绝了怎么办?;Elements of Psyche-Selling 销售攻心术的主要精髓;Why do You Need to Uncover the Needs and “Pains” of Customers BEFORE Presenting Anything 为什么你必须在介绍任何事项之前先挖掘客户的需求与“痛处”?;Reasons to Ask Questions 为何提问;Uncovering the Needs and “Pains” of Customers 挖掘

文档评论(0)

文单招、专升本试卷定制 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档